Autor: COAC Valencia

El responsable de la Comisión de Internacionalización de COAC Valencia D. José Orero, dentro del marco de las acciones programadas, el día 12 de septiembre inició la misión comercial prevista a Poznan (Polonia).

El motivo de la elección de Poznan se debe a que en esta ciudad se encuentra el recinto ferial más importante de Polonia y a su vez la Asociación OSPH (Asociación Nacional de Agentes Comerciales).

La agenda prevista incluyo las siguientes visitas y acciones:

Visita a Polagra – Food, es la Feria de la Alimentación más importante de Polonia. Esta aglutina los siguientes certámenes:

• Polagra – Food           (Alimentación)
• Gastro Trendy            ( Tendencias gastronómicas)
• Polagra – Tech           (Maquinaria para la alimentación)
• Pakfood                      (Maquinaria de embalaje)

Orero se entrevistó con Tadeusz Lukaszewicz, Director de la oficina del IVEX de Varsovia, quien se desplazó a Poznan a propósito para la reunión, en la que hablaron de todas las posibles y estrategias a seguir, puntualizando mucho la importancia de la COMUNICACIÓN, un factor imprescindible es hablar inglés o el idioma del país de destino para tener éxito en la acción a realizar, la LOGISTICA también es vital.

El responsable del Colegio mantuvo un encuentro en las instalaciones de Polagra-Food con Piotr Szymandera, Presidente Nacional de la Asociación de Agentes Comerciales de Polonia y con Jaroslaw Danielewicz, Vicepresidente de la Asociación. Fue una reunión muy positiva, en la que se marcaron las pautas de colaboración entre COAC Valencia y OSPH (Asociación Nacional de Agentes Comerciales).

En el Castillo Imperial de Poznan, se encuentran ubicadas las oficinas de La Cámara de Comercio de Polonia. En estas oficinas, se reunió con Iwona Wesolek, Vice Directora de desarrollo, quien en estos momentos tiene contacto con 40 empresas polacas interesadas en vender sus productos a otros países, entre ellos España. Le hicieron entrega del directorio de todas las empresas polacas más importantes por sectores y en orden alfabético, el cual se encuentra en COAC Valencia a disposición de todo el que desee consultarlo. Acordaron mantener el contacto a fin de intercambiar las diferentes ofertas y demandas comerciales.

Visita a World Trade Center Poznan, es miembro de la World Trade Center Association (WTCA) establecida por todo el mundo con el objetivo de promover y facilitar el comercio internacional. En las instalaciones de esta organización se entrevistó con Paulina Molska, Matchmaking Manager del World Trade Center Poznan, quien conoce muchas empresas polacas que quieren abrir mercado en España. Quedamos en intercambiarnos información comercial.

En Novotel Poznan Centrum, se citaron nuestro responsable con Piotr y dos empresas polacas interesadas en vender sus productos en España. Una fabrica limpiaparabrisas y superficie outdoor (imitación madera), y la otra produce frutos secos y conservas.

Las muestras físicas de las dos, características y personas de contacto, están en COAC Valencia.

En una cena-reunión, con Piotr, Jaroslaw y Orero, estuvieron diseñando la estrategia de colaboración a seguir entre COAC Valencia y OSPH (Asociación Nacional de Agentes Comerciales). Quedando en realizar el próximo año una misión comercial en las instalaciones de COAC Valencia con diez empresas polacas interesadas en abrir mercado en España.

Orero, consideró que esta misión comercial ha sido muy importante porque ha sentado unas bases de colaboración que repercutirán favorablemente en nuestros asociados.

Te informamos que en esta ocasión, y con motivo de la celebración de GASTRONOMA en FERIA VALENCIA, los días 25 y 27 de Septiembre, estaremos a presentes y a tu servicio en el FORO NORTE, en concreto en la entrada Principal en el stand de CLUB DEL AGENTE COMERCIAL.

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Te esperamos en FERIA¡¡¡¡

Para más información

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Descarga del folleto (pdf)

Como tenéis conocimiento, desde el pasado mes de Junio de 2010, se abrió el plazo para solicitar préstamos directos, a través de la nueva línea ICOdirecto, que tiene como principal objetivo que los autónomos soliciten financiación de forma directa al ICO, sin mediar una entidad y que está dirigida a facilitar financiación para inversiones empresariales o cubrir necesidades de liquidez. ICOdirecto ofrece a empresas y autónomos la posibilidad de solicitar financiación por importe máximo de 200.000 euros directamente al Instituto a través del canal del Facilitador Financiero www.facilitadorfinanciero.es. El plazo de solicitud está, vigente hasta el 31 de diciembre de 2011.

Los criterios establecidos por el ICO para la tramitación de las solicitudes establecen que los solicitantes envíen la documentación acreditativa de la situación económica financiera, se comprometan con su proyecto y estén al corriente de pagos.

Para consultar las condiciones y características de todos los productos del ICO para 2011, podéis visitar la página web: www.icodirecto.es, o bien podéis hacerlo en este DOCUMENTO.

La Junta de Gobierno del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia (COAC) ha emprendido un plan de internacionalización dirigido a mejorar el servicio para sus colegiados. Este plan cuenta con un objetivo bidireccional. Por un lado, la prospección de nuevos mercados iniciada por COAC pretende facilitar los contactos de los colegiados con empresas extranjeras que deseen introducirse en el mercado español. Por otro, de manera inversa, el plan también se dirige hacia empresas españolas que busquen un agente comercial colegiado para que gestione sus ventas en otros países.

Los hitos más destacados del plan de internacionalización, en marcha desde antes del verano, han consistido en unas jornadas de intercambio con la Chambre Professionnelle Francilienne des Agents Commerciaux (CPFAC), de Francia, así como en una misión comercial de los Colegios de Agentes Comerciales de la Comunidad Valenciana a Polonia.

Provechoso intercambio de experiencias en Francia

Por lo que respecta a las gestiones efectuadas con los agentes comerciales franceses, cabe destacar la visita del miembro del bureau de la CPFAC, Mr. Castel, al Colegio de Valencia, con motivo de la presentación de una ponencia sobre el agente comercial francés. Dicha conferencia se celebró en la Cámara de Comercio de Valencia con la colaboración de COAC. El acto fue objeto de reseña en la revista l’Agent Commercial en su edición de mayo y junio. En ese reportaje se elogia las actividades de COAC, así como la calidad de las relaciones institucionales del colegio valenciano.

Por otra parte, en l’Agent Commercial se comenta la participación de COAC en la “Journée de l’Agent Commercial”, que tuvo lugar en  París, el pasado 7 de junio, y que contó con una importante participación de comerciales provenientes de diferentes puntos del país vecino. Para esta jornada se utilizaron varias salas de la Cité Universitaire, destacando la presencia de instituciones oficiales, como embajadas, cámaras de comercio y federaciones empresariales de más de diez países. También estuvieron presentes diversas empresas francesas que mostraron su interés por contactar con agentes comerciales y otras empresas expositoras extranjeras en busca de agentes, entre las que se encontraban 6 españolas y 11 portuguesas.
En el marco de la jornada tuvieron lugar también conferencias y coloquios, así como la entrega del primer galardón “Agente Comercial del Año” que recayó en un agente de la zona de Burdeos, con una envidiable cifra de negocio. El galardón lo entregó un secretario de estado del gobierno francés, quien pronunció un breve discurso alabando la disposición para crear riqueza y empleo por parte de los agentes comerciales. Posteriormente, pasó a comentar la ley que acababa de aprobar el parlamento francés y que favorece al agente comercial individual, en caso de quiebra, ya que solamente se verían comprometidos sus bienes afectos a la profesión.
 
Los representantes de COAC tuvieron ocasión de conversar tanto con el presidente nacional de los agentes comerciales franceses, Mr. Jacques Delétang, así como con otros presidentes regionales. También se establecieron contactos con el reputado jurista Mr. Le Bâtonnier Leloup, del gabinete homónimo especializado en asuntos comerciales y colaborador de la Federación Nacional de Agentes Comerciales de Francia, letrado que además dispone de bufete en Sevilla desde hace más de 18 años.

Todo ello fue valorado por fuentes del Colegio de Valencia como una buena oportunidad para potenciar los contactos entre las organizaciones profesionales de ambos países.

Misión comercial a Polonia

El resultado de la misión comercial a Varsovia de los colegios de agentes comerciales de la Comunidad Valenciana ha sido muy bien valorado, tanto por lo que se refiere a la organización por parte de la delegación del Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) en Varsovia como por el interés que demostraron los empresarios polacos que participaron en la misma.

El pasado 10 de junio, se celebró una jornada en la Sala Española del Business Centre Club del Palacio Lubomirskich que contó con la asistencia de 30 empresas u organizaciones empresariales, relacionadas en el cuadro adjunto.

La delegación de los colegios valencianos fue presentada por Tadeusz Lukaszewicz, delegado del IVEX para Polonia. La jornada sirvió para mostrar a las empresas polacas la institución colegial valenciana y las raíces históricas y sociales de los agentes comerciales de esta comunidad. Los diferentes miembros de la misión expusieron ponencias que versaron sobre temas como por qué optar por el agente comercial frente a otros medios de distribución, los agentes comerciales vistos por ellos mismos, posibles redes de agentes comerciales en España, la actividad del agente comercial en los diferentes sectores o el tratamiento específico de sectores como artículos de ocio y fiesta.

Pascual Chuliá, letrado de COAC, disertó sobre el contrato de agencia como base legal de las relaciones entre representado y agente comercial, despertando el interés de los asistentes, a tenor del gran número de preguntas que se generaron en el coloquio posterior.

Dorota Burska efectuó las labores de traducción simultánea y tanto Kasia Ziarkowska como Olga Korcynska intervinieron como intérpretes en las numerosas consultas que se produjeron una vez finalizada la jornada.

Futuras acciones en América del Sur

Actualmente, COAC está estudiando efectuar acciones en el cono sur americano, especialmente en Brasil, Chile y Argentina. El objetivo es buscar contactos que favorezcan el conocimiento de posibles nuevas representadas para sus agentes. Sin embargo, el Colegio muestra su preocupación por la dificultad de acceso a las ayudas de la administración necesarias para poder desarrollar su trabajo. La intención de COAC es profundizar en este proceso de internacionalización, manteniendo puntualmente informados a sus colegiados. En la web www.coacvalencia.es, que pronto será actualizada, aparecen todas las ofertas de representación que llegan al Colegio de Agentes Comerciales de Valencia.