Autor: coac valencia

Servicios de Internacionalización

Servicios

La IUCAB representa los intereses de los Agentes Comerciales y  empresas de ventas independientes de todo el mundo. Además, ofrece a las Asociaciones Miembro una red mundial  de apoyo.

Algunos servicios excepcionales son:

• Compartir las mejores prácticas entre todas las Asociaciones Nacionales Miembro
• Aprovechar el asesoramiento y la asistencia jurídica
• Beneficiarse de la Plataforma B2B de IUCAB para encontrar nuevos socios comerciales
• Aprovechar informes especiales que cubren una amplia variedad de asuntos legales de interés para los agentes comerciales
• Utilizar las instalaciones como punto de encuentro en las oficinas de las Asociaciones Miembro
• Beneficiarse de tarifas de entrada reducidas para asistir a ferias/exposiciones o de descuentos especiales IUCAB
• Ser nominado al Premio George Hayward “El Agente Comercial Internacional del Año”

Perfil Público del Agente Comercial

Hoy en día, más del 60% de los tomadores de decisiones buscan productos y soluciones en Internet. Por lo tanto, los Agentes Comerciales deberían posicionarse desde el principio como socios comerciales adecuados. Sin embargo, para poder encontrarlos deben ser visibles en Internet. Con un perfil público, que es una especie de sitio web individual, pueden presentar sus agencias, productos y servicios a clientes potenciales y existentes.

La IUCAB ofrece a los agentes comerciales un perfil público de forma gratuita en la plataforma B2B siempre que sean miembros de alguna de las Asociaciones Miembro de la IUCAB participantes en la plataforma.

Mejora tu presencia online gratis.

Especialmente los Agentes Comerciales sin sitio web propio se benefician aún más de esta oportunidad. Aquellos que ya han creado un perfil público obtienen mejores clasificaciones en los motores de búsqueda que sus competidores. Cada aportación de los Agentes Comerciales contribuye a una mejor clasificación de la plataforma B2B por parte de Google.

Una vez registrados en la plataforma B2B, los Agentes pueden crear un perfil público y también publicar y subir fotografías. Además, los perfiles de las redes sociales se pueden vincular al perfil público.

Haz clic aquí para obtener más información: step-by-step-guidlines_public-profile-general

Ofertas de representación internacionales

Date de alta en la Plataforma B2B de la IUCAB y recibirás ofertas de representación por e-mail.

PLATAFORMA B2B DE LA IUCAB

DATOS Y CIFRAS

Las estadísticas y los datos son vitales para reconocer la evolución en las aréas de negocio y mercados de los Agentes Comerciales. Sin embargo, no sólo son especialmente activos en Europa sino también en todo el mundo. Por lo tanto, la IUCAB ofrece a sus Asociaciones Miembro estadísticas y datos nacionales e internacionales actualizadas anualmente, que ilustran la evolución en cifras y porcentajes. En el área de análisis y tendencias, IUCAB proporciona a sus miembros materiales para apoyar de manera competente sus decisiones corporativas.

Advice & Expertise

Los problemas complejos de la ley de Agentes Comerciales requieren conocimiento experto y experiencia práctica en diferentes áreas. La IUCAB ofrece asesoramiento y asistencia jurídica integral. El asesoramiento jurídico es el apoyo de los Agentes Comerciales para el cumplimiento de sus objetivos. Con un conocimiento profundo, los Agentes Comerciales se benefician del asesoramiento internacional actualizado de los miembros del IUCAB Legal Working Group, así como del IUCAB Secretarial Working Group

Espacios y Despachos en Europa

A través de un acuerdo con la IUCAB, los Colegiados que viajéis al extranjero, en el ejercicio de vuestra profesión, podéis contar con una red de consulados comerciales en diferentes ciudades europeas para mantener reuniones con clientes y proveedores.

Consulta los Espacios y Locales    AQUÍ

Calendario y Acceso a Ferias

Las Asociaciones de la IUCAB, normalmente tienen acuerdos con las principales ferias para dar acceso y servicios gratuitos a sus miembros.

Con este servicio, se confecciona un calendario donde se enumeran todas las ferias donde hay posibilidad de darlo y se define como hacerlo.

Este servicio facilitara la entrada gratuita de los Agentes Comerciales de la IUCAB a las Ferias Europeas, así como poder utilizar las salas de reuniones de estas.

 Descuentos Especiales

 Alquiler de coches

                       

Todos los Agentes Comerciales de COACValencia, por estar en la IUCAB, pueden obtener hasta un 20 % de descuento en los precios de alquiler de vehículos con la empresa de alquiler de coches SIXT. El descuento se aplicará directamente con SIXT International.

Consulta esta web para más información y alquila tu coche    AQUI

 Descuentos en Hoteles

      

Todos los Agentes Comerciales de COACValencia, por estar en la IUCAB, pueden obtener descuentos de hasta el 15% con más de 100.000 hoteles en toda Europa. Los precios que se ofrecen en estos hoteles son mucho más atractivos en comparación con los hoteles que podría reservar a través de otro sitio web. El descuento se aplicará directamente en la reserva.

Consulta esta web para más información y reserva tu habitación AQUÍ

Programa de Capacitación según los Estándares de la IUCAB

La globalización y las herramientas de comunicación tecnológica requieren una adaptación continua de los Agentes Comerciales a los constantes cambios y el aprovechamiento de las oportunidades educativas disponibles para estar bien preparados para alcanzar el más alto nivel de rendimiento. El Grupo de Expertos de la IUCAB elaboró un marco de formación con diferentes módulos de formación para las Asociaciones Miembro. El objetivo es armonizar la formación, animar a los Agentes Comerciales y a todas las personas interesadas en asistir a estos cursos de formación y entregarles un certificado otorgado por su asociación miembro y validado por la IUCAB.

Proyecto Erasmus LUCA

Entrevista a Mario García-Granero Vocal del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia

Mario es un hombre joven de 36 años, licenciado en ADE por la Universidad de Valencia y en International Business y Marketing por KEDGE Business School (Francia). En 2023 fue seleccionado para el prestigioso Hero Training Program de Draper University (USA), liderado por el inversor y uno de los referentes de Silicon Valley, Tim Draper. Desde hace unos meses forma parte de la Junta de Gobierno del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia.

Vamos a hacerle unas preguntas para conocerlo un poco mejor.

Mario, eres un hombre muy joven y sin embargo con una larga trayectoria como emprendedor

Háblanos de tu trayectoria dentro del mundo del emprendimiento

Pues contra todo lo que se dice de que un emprendedor “nace”, yo soy el ejemplo de que un emprendedor también “se hace”. Nunca tuve ese empuje desde niño por emprender y hacer negocio, lo fui desarrollando a través de mis estudios y mi vida profesional, que pasó por departamentos de Recursos Humanos y Comercial en empresas multinacionales como Coca-Cola en Iberoamérica o empresas de nueva creación con tecnología disruptiva como Witrac. Esta experiencia me hizo tener una visión global de empresa y sectores, y descubrir una serie de intereses que junto a vivir en una tierra tan emprendedora, industrial y de carácter comercial como es la Comunidad Valenciana, me empujaron a dar el salto al hacerme la pregunta más necesaria para emprender, y es “¿Y por qué no yo?”.

Hoy la mayoría de los jóvenes de nuestro país, a diferencia de otros, quieren ser funcionarios o trabajar en el Sector Público. ¿Qué le dirías a la gente joven para animarlos a ser emprendedores?

Creo que hay dos factores que llevan a esto, el primero es el más triste, y es que a nivel social en España al emprendedor se le ve como un loco cuando está empezando y aún no ha conseguido éxitos, y como un “explotador y aprovechado” cuando los ha conseguido. Además de dar más valor a puestos de funcionariado público de alto nivel como un registrador o un notario, que aunque necesarios, realizan tareas de pura burocracia, antes que a un emprendedor que genera riqueza y con ello bienestar para la sociedad. Y el segundo es un concepto limitante del talento que hay en España, y es el de la búsqueda de la “seguridad”, que se antepone a cualquier cosa, llegando al extremo de sentir (ya que no es una realidad) que se tiene más seguridad por trabajar para otro que para ti mismo, y eso es un freno al desarrollo y al crecimiento económico y como sociedad enorme.

Yo vengo de una familia de funcionarios, y en mi casa la estabilidad profesional siempre ha sido lo más valorado… por lo que he sido el que ha roto un poco los moldes, y tengo que decir que no puedo estar más contento y orgulloso de ello. Por lo que animo a los jóvenes a que eviten la búsqueda de esa falsa seguridad, se pongan a prueba y encuentren el confort en la aventura de crear su propio negocio.

¿Qué tal te va como Agente Comercial?

Llevo como Agente Comercial 2 años, antes he trabajado por cuenta ajena en corporaciones y pymes, por lo que aún estoy empezando como quién dice. A nivel personal y profesional estoy encantado y aprendiendo muchísimo, si hablamos en términos numéricos, contento con los resultados iniciales, aunque aun encontrando el camino adecuado para hacer crecer mi negocio, como todos los inicios, mucha prueba/error/acierto, lo que me hace tocar muchas oportunidades y ello me lleva al aprendizaje que comentaba.

¿Cómo ves la actividad que se hace en el Colegio?

Como entidad de casi 100 años de historia, tiene el reto de renovación y de adaptación a las nuevas realidades que tan rápido están cambiando en los últimos años, principalmente por la aparición y uso de nuevas tecnologías. Y es ahí donde esa cultura emprendedora aparece, porque el emprendedor es un agente de cambio, que crea soluciones a necesidades existentes o nuevas, y los Agentes Comerciales sabemos mucho de eso. Por eso se están haciendo formaciones en IA, nuevos portales de contratación y colaboraciones internacionales, y la entrada de nuevos miembros a la Junta con perfiles nuevos como el de Ana Ebri o el mío y que junto con la experiencia de compañeros como Vicent Calatayud, buscamos adaptar la propuesta de valor del Colegio para cubrir todas las necesidades de los Colegiados, pero sin perder la esencia y el conocimiento adquirido durante todos estos años para defender la profesión.

¿Qué funciones vas a desempeñar en el Colegio?

Sinceramente, en todo lo que pueda ayudar, ahí estaré. Para mí fue una sorpresa cuando nuestro Presidente Carlos Requena y nuestro Secretario José Orero me ofrecieron ser parte de la Junta, porque llevaba poco tiempo y no sabía cómo podría aportar, ya que como he dicho antes, aún estoy aprendiendo de la profesión de Agente Comercial, pero me dijeron precisamente eso, que podía aportar un punto de vista más “inocente”, sin las manías que la experiencia conlleva. Además por mi experiencia en temas tecnológicos, estaré apoyando con todo lo relacionado a nuevas herramientas o formaciones como la de IA para Agentes Comerciales que ya ha empezado y que la primera sesión fue un éxito con 70 participantes.

¿Cómo ves el futuro de la profesión de Agente Comercial?

El Agente Comercial va a ser Clave en el futuro. Lógicamente ya no será tanto la imagen que se tiene del maletín de muestras y el coche recorriendo cada rincón dónde pueda haber un posible cliente, ya que como he dicho antes, el mundo y las necesidades cambian, y la profesión con él. Veo una actividad más internacional y digital, pero manteniendo o ampliando la importancia de la actividad del agente para las empresas. En un mundo global y digital la confianza a la hora de hacer negocios va a ser cada vez más importante, y esa es la esencia de la profesión del Agente Comercial, dar confianza a nuestros clientes.

Y para terminar y conocerte un poco mejor, háblanos un poco de ti, de tus gustos y aficiones

Soy valenciano, de familia numerosa en la que soy el único chico y el del medio, lo que ha marcado mucho mis gustos y formas de ver la vida. Soy una persona muy sociable, la mayoría de mi tiempo libre lo invierto en pasar tiempo con mi familia y amigos, mucho tiempo alrededor de una mesa charlando. Los fines de semana los dedico plenamente a mi vida personal, intento no trabajar, y muchas veces busco escapadas, aunque cada vez el viajar me da más pereza, al ya haber vivido mucho tiempo fuera y viajar por trabajo, he perdido esa ilusión que tenía antes, aunque me sigue encantando y como se dice, la cabra siempre tira al monte. Entre semana me enfoco plenamente al trabajo sin importar horarios, aunque intento encontrar siempre tiempo para hacer deporte, el principal, aprovechar la joya de Valencia que es el parque del rio Turia y salir a correr. Además soy católico practicante y aunque menos de lo que me gustaría, paso tiempo con actividades de la parroquia de Nuestra Señora de Gracia de la Torre de la que formo parte del grupo de Emaús, que quien no haya hecho el retiro se lo recomiendo mucho.

Gracias por tus respuestas, estamos seguros que una persona joven, emprendedora y muy preparada como tú aportará talento y excelentes iniciativas para el buen funcionamiento del Colegio y en beneficio de los Colegiados.

Variat dels Majors

Ha segut el programa dut a terme, més per uns que per atres, en estos mesos passats.

La reunión de enero. Día 23 con 12 asistentes y 16 en la enfermería o revisión. Lástima, porque la conferencia en el Colegio fue antológica. El ya amigo de nuestro grupo Prf. Ballester-Olmos nos detalló la historia tan particular de Sant Vicent de la Roda, protomartir y patrón de la ciudad de Valencia. Siempre apoyándose en documento, conjetura lógica,  entorno y época. Desmontado mitos y leyendas anacrónicas. ¡Che! quína lliçò…  El 8 de febrero, invitados por nuestros también amigos el Dr. Sastre y la Dra. Cantón, visitamos el Jardín de Monforte, con  su historia y rica botánica. Algunos lo conocemos, pero siempre vale la pena revivirlo, en buena compañía. El 12 de febrero acudimos a Lo Rat Penat. Cuantos han oído hablar dels Amadors de les Glòries Valencianes.  Pero menos conocen la tremenda historia y la memoria representada por la entidad y sus galerías  pictóricas,  de les 136 Regines dels Jocs Florals de la Ciutat e Regne de Valéncia, dels Prohoms, Presidents i membres de l’Honorable Consistori de Mantenedors…  En el palacete de la calle C/ Triquete de Caballeros  9, está condensada, con buenas firmas,  la plétora de personalidades de todos los colores y tendencias, sin los cuales no se entendería nuestras particular cultura, desde 1896. Abusando una vez más del Prf. Ballester-Olmos, no desaprovechamos la oportunidad, con guía tan generoso y puertas tan abiertas, para revivir las aspiraciones del ratpenatisme y conocer su por qué, enriqueciéndonos. En marzo día 4 nos invitó la Real Acadèmia de Cultura Valenciana, en la Llonja,  al acto académico, Dia de la Llengua Valenciana,  que en memoria de Ausias March, cada año se celebra y este se dedicó al recuerdo de Anfós Ramon, Poeta del que se cumple el Centenario. En la glosa de su historia y sus poemas, intervinimos.  Pero el día 5 tuvimos una jornada completa: asistimos a una mascletà tremenda i en el roglet que tenim davant de l’Atene. Luego comimos, de bandera, en la Porta de la Mar. Y a las 5, como teníamos concertada, visita, al  Palau de Valeriola, con sus raíces romanas, su desarrollo ilustrado y futuro apuntado, como contenedor de arte y expositor de la colección de Hortensia Herrero. Rindió mucho jugo, a la veintena de compañeros, al ser guiado por mano jovial y experta.

Es mucho lo que podemos disfrutar en esta Valencia, cada día más volcada a recuperar su cultura y gozar del patrimonio, al margen de su entorno territorial y paisajístico. Su riquísima gastronomía… y también la acogedora alegría de nuestra gente. No podemos desperdiciar cada ocasión, cada salida. Nuestro Colegio nos ayuda y acompaña. Y está abierto a todos y atiende cada oferta  o sugerencia, piensa bien cada acción y a todos da la bienvenida. Conforme se abra el tiempo, pensamos gozar de la excursión, bien urdida. Mejor será conocer el por qué del éxito de visitantes. Sin dar la impresión de sorprendidos, como turistas en nuestra propia casa.

Vicent Ramon Calatayud

Ventajas competitivas de la Generación Z para ser Agentes Comerciales

La Generación Z, compuesta por individuos nacidos aproximadamente entre mediados de la década de 1990 y mediados de la década de 2010, posee una serie de características y habilidades que pueden convertirla en Agentes Comerciales altamente efectivos. Algunas de las ventajas competitivas de la Generación Z para desempeñarse como Agentes Comerciales incluyen:

1. Dominio de la tecnología: La Generación Z ha crecido inmersa en la tecnología digital y tiene un conocimiento profundo de las plataformas en línea, redes sociales y herramientas digitales. Esto les permite adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías y utilizarlas de manera efectiva en estrategias de ventas.
2. Habilidades en redes sociales: Son expertos en el uso de redes sociales. Pueden aprovechar estas plataformas para construir relaciones comerciales, generar leads y promover productos o servicios de manera creativa.
3. Adaptabilidad: Ha crecido en un entorno caracterizado por rápidos cambios sociales y tecnológicos. Como resultado, tienden a ser altamente adaptables y pueden ajustarse fácilmente a nuevas situaciones, tecnologías y enfoques de ventas.
4. Multitarea: Gracias a su exposición temprana a múltiples dispositivos y plataformas, suele ser experta en la multitarea. Esta habilidad puede ser beneficiosa en entornos comerciales dinámicos y exigentes.
5. Habilidades de comunicación digital: La comunicación escrita a través de mensajes de texto, correos electrónicos y otras plataformas digitales es una fortaleza de la Generación Z. Estas habilidades pueden ser fundamentales para establecer y mantener relaciones comerciales a distancia.
6. Conciencia social y responsabilidad: Tiende a ser consciente socialmente y valora las marcas y empresas que comparten sus valores. Un Agente Comercial de la Generación Z puede destacarse al abogar por la responsabilidad social corporativa y conectar con clientes que comparten esas preocupaciones.
7. Creatividad: Es conocida por su creatividad y pensamiento ¨out of the box». Esto puede ser una ventaja significativa al desarrollar estrategias de ventas innovadoras y encontrar soluciones creativas a los desafíos comerciales.
8. Mentalidad emprendedora: Muchos tienen una mentalidad emprendedora y buscan oportunidades para crecer y aprender. Esto puede traducirse en una actitud proactiva y orientada al logro en el ámbito comercial.
9. Aprendizaje continuo: Valora el aprendizaje continuo y tiene acceso a una amplia gama de recursos educativos online. Esto les permite mantenerse actualizados sobre las tendencias del mercado y mejorar constantemente sus habilidades comerciales.
10. Diversidad e inclusión: Tiende a valorar la diversidad y la inclusión. Un Agente Comercial que comprende y respeta la diversidad de los clientes puede construir relaciones más sólidas y adaptarse a diferentes contextos culturales.

Al aprovechar estas ventajas competitivas, los Agentes Comerciales de la Generación Z pueden destacarse en un entorno empresarial cada vez más digital y dinámico.

José Orero, Secretario Colegio