Autor: coac valencia

Incertidumbres y Certezas

Comenzamos el año con la cuesta de enero, en este caso con el encarecimiento en conseguir pedidos y contrataciones; después de una campaña navideña, que deja muchas dudas y sombras.

La situación del Comercio y la Industria se va complicando y muchos de nuestros Agentes del Sector Servicios también ven como se dificultan sus operaciones.

Es curioso apreciar, como la caída de puntos de venta y de industrias es mucho mayor, en porcentajes, que la de Agentes Comerciales, reflejado claramente en los informes PATECO, por cierto, muy certeros, que están publicados en nuestra Web; la única explicación a esa resistencia es, además de nuestra capacidad de sufrimiento y resistencia, nuestra continuada especialización.

Pero vamos hacia adelante, como siempre, como en muchas otras ocasiones, con la esperanza de que el viento role y tengamos un buen año.

La actividad del Colegio no se detiene, la organización del año ya está en marcha; estaremos presentes en seis Ferias este año, la primera y próxima BABYKID empieza el día 25 de enero y a partir de ahí también y en paralelo, seguiremos en la línea de presencia en las distintas Instituciones, por supuesto en Feria Valencia. Así como las demás a las que pertenecemos para estar reclamando constantemente nuestro papel y trabajo en la sociedad. También acompañados en todas esas actividades, por nuestros alegres Mayores, que tantas lecciones nos dan.

Quiero destacar especialmente, la colaboración que estamos teniendo con otros profesionales liberales, que también asociados en ATA, nos están dando asistencia y representación práctica ante la administración y nos sirven de enlace y de puente para reivindicar nuestras demandas con la misma.

En el aspecto práctico, cabe resaltar el éxito del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado de CASER  promovido por el Colegio y gestionado por CASER y COINBROKER que ha tenido una gran demanda y que va a significar un ahorro real para aquellos que han estado interesados y han podido contratarlo.

Por fin y para finalizar, os recuerdo que muchas de las actividades del Centenario, que tan lejos parecía estar y ya está a la vuelta de la esquina, van a ir dirigidas a estudiantes de Universidades, Formación Profesional y de aquellos interlocutores del Comercio y de la Industria con los que tenemos una relación de larga y estrecha colaboración, en definitiva, estar ahí, estar donde estábamos e intentar estar donde aún no nos conocen.

Carlos Requena Vitales

Presidente CoacValencia

Nuevo Folleto de Servicios 2024-2025

En el Colegio somos conscientes de nuestra labor como Agentes Comerciales y estamos comprometidos con la fidelización de nuestros profesionales, por este motivo constantemente estamos ampliando nuestros servicios para acoplarlos a las necesidades reales de la profesión.

Tenemos claro que las profesiones evolucionan y tenemos que adaptarnos a utilizar las nuevas herramientas como la I.A., herramientas que nos capacita para tomar decisiones más informadas y alcanzar nuestros objetivos, por eso en Formación, incluiremos Talleres de I.A.

El CRM COACValencia te facilita la gestión con los clientes y  contribuye a la eficiencia, la productividad y el éxito en el cierre de ventas.

El nuevo servicio de Consultoría Estratégica de Marketing te ayudará a crear la estrategia online que tu negocio necesita para vender más.

Hemos ampliado nuestros Convenios y Descuentos y mejorado los que ya teníamos.

También hemos firmado un acuerdo con la Clínica Ces Dental con condiciones especiales para los Colegiados.

En breve lanzaremos el Folleto informativo de Servicios 2024-2025, que en principio puedes ver en este enlace: Folleto de Servicios 2024-2025

Seguiremos trabajando para darte más ventajas y los mejores servicios para ejercer y disfrutar de nuestra profesión.

Ventajas de un CRM para un Agente Comercial

Un CRM (Customer Relationship Management), es una herramienta fundamental para un Agente Comercial, ya que proporciona una serie de ventajas que pueden mejorar significativamente su eficiencia y rendimiento. Algunas de las principales ventajas de un CRM para un Agente Comercial incluyen:

1. Organización de la información: Un CRM permite almacenar y organizar de manera centralizada toda la información relevante sobre los clientes y prospectos. Esto incluye datos de contacto, historial de interacciones, preferencias y cualquier otra información relevante. La organización de la información facilita la toma de decisiones informadas y mejora la eficiencia en la gestión de clientes.
2. Mejora en la gestión del tiempo: Al contar con una visión clara de las actividades y tareas pendientes, un Agente Comercial puede optimizar su tiempo. Los recordatorios automatizados, las fechas de seguimiento y las notificaciones ayudan a priorizar las tareas y a no perder oportunidades importantes.
3. Seguimiento de oportunidades de venta: Un CRM permite realizar un seguimiento detallado de las oportunidades de venta, desde el primer contacto hasta el cierre. Esto facilita la identificación de posibles cuellos de botella en el proceso de ventas y la adopción de estrategias para superarlos.
4. Automatización de procesos: Los CRM suelen ofrecer herramientas de automatización que simplifican tareas rutinarias, como el envío de correos electrónicos, la programación de citas o el seguimiento de actividades. La automatización libera tiempo para que los Agentes Comerciales se centren en actividades más estratégicas.
5. Mejora en la comunicación interna: Al permitir que diferentes miembros del equipo accedan a la misma base de datos de clientes, un CRM facilita la colaboración y la comunicación interna. Esto es crucial para un enfoque coordinado en la gestión de clientes y la consecución de objetivos comerciales.
6. Análisis y reportes: Los CRM ofrecen funciones de análisis y generación de informes que permiten evaluar el rendimiento de las actividades comerciales. Los informes personalizables proporcionan información valiosa sobre el desempeño individual, la eficacia de las estrategias de ventas y el estado de las oportunidades de venta.
7. Mejora en la atención al cliente: Al conocer mejor a los clientes y sus necesidades, los Agentes Comerciales pueden ofrecer un servicio más personalizado y adaptado. Esto contribuye a fortalecer las relaciones con los clientes existentes y a aumentar las posibilidades de retención.

En resumen, un CRM es una herramienta esencial para un Agente Comercial, ya que no solo facilita la gestión de clientes, sino que también contribuye a la eficiencia, la productividad y el éxito en el cierre de ventas.

Para más información haz click en este enlace:  CRM COACValencia

Acuerdo de Colaboración COACValencia-CES Dental

El Colegio ha firmado un acuerdo de Colaboración con CES DENTAL que te permite a ti y a tu familia disfrutar de toda una serie de beneficios económicos y novedosos tratamientos bucodentales.

El Colegio de Agentes Comerciales y CES DENTAL apuestan por la prevención en materia de salud oral, por eso ponemos a vuestra disposición las instalaciones de CES Dental dotadas de lo último en tecnología.

Clínica dotada de lo último en tecnología

En CES Dental encontrarás profesionales altamente cualificados dispuestos a dar lo mejor de sí para poder mejorar cualquier aspecto relacionado con la boca.

Equipo de Profesionales altamente cualificados

Tú y tu familia podréis disfrutar de las siguientes Ventajas y Servicios:

Servicios para tí

• Primera consulta y diagnóstico gratuito sin compromiso
• Hasta un 10% de descuento en todos los tratamientos. No acumulable a otras promociones
• Financiación a tu medida, hasta 48 meses sin intereses. No acumulable a otras promociones
• Servicios GRATUITOS de por vida (urgencia, revisión, ortopantomografía, radiografías digitales, empastes provisionales, retirada de sutura…)

Para poder beneficiarse de las ventajas establecidas, cada Colegiado o familiar directo deberá identificarse como miembro del colectivo.

Puedes solicitar tu revisión gratuita con CES DENTAL cuando quieras.

Para más información consulta nuestra página Web:  www.cesdental.com

 

 

El Colegio en los Medios y RR.SS.

Es importante que el Colegio este presente en los principales medios de comunicación y RRSS, para ello creamos contenidos durante todo el año para dar a conocer nuestras actividades y poner en valor la profesión del Agente Comercial.

Se trata de que la Sociedad sea consciente de lo importante que es la labor del Agente Comercial en la actividad económica.

A continuación te adjuntamos los enlaces de las principales acciones de difusión y comunicación realizadas durante el segundo trimestre de este año.

Valencia Plaza

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia en Gastrónoma 2023

Las Provincias

Banners Fijos en la Sección de Economía de Las Provincias

Estos banners los puedes ver desde tu PC, Tablet o smartphone durante todo el año los primeros 15 días de cada mes, fijo las 24 horas, en el Periódico Digital de Las Provincias, excepto el mes de agosto y diciembre.

RR.SS.

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Jornada Jurídico-Laboral: Novedades 2024 en la Cotización del RETA- Ley 12/1992 de Contrato de Agencia. Aspectos de interés

El pasado  18 de diciembre, nuestro letrado, Pascual Chulia nos explicó las novedades en la Cotización del Régimen Especial de Trabajadores Autónomos, previstas para el 2024, así como los aspectos de interés de la Ley 12/1992 del Contrato de Agencia.

En esta Jornada hemos visto lo importante que es que nuestro letrado revise los contratos de los Colegiados antes de firmarlo.

Jornada-Taller “Insolvencia y Exoneración de deudas del Microempresario”

Fruto del Acuerdo de Colaboración que tiene el Colegio a través del Consejo Valenciano de Agentes Comerciales con ATA, invitamos a nuestro Censo a la Jornada-Taller “Insolvencia y Exoneración de deudas del Microempresario” que organizaron la Confederación Empresarial de la Comunitat Valenciana (CEV), la Asociación de Trabajadores Autónomos de la Comunidad Valenciana (ATA) y de la Cátedra ATA de la Universidad de Valencia.

En la Jornada intervinieron:

Eva Blasco García, presidenta de CEV Valencia.

Alberto Ara Espasa, presidente de la Asociación de Trabajadores Autónomos de la Comunidad Valencia (ATA-CV) y vicepresidente de la CEV.

Carlos Gómez Asensio, profesor titular de Derecho Mercantil de la Universitat de Valencia.

Salvador Vilata Menadas, magistrado del Juzgado de lo Mercantil núm.1 de Valencia.

Eduardo Taléns Visconti, profesor titular de Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social de la Universitat de Valencia.

Jacinto Taléns Seguí, magistrado del Juzgado de lo Mercantil núm.2 de Valencia.

Manuel Alegre Nuevo, director Catedra ATA-UV.

Marca Personal: La importancia del Marketing Digital en tu Estrategia Comercial

El Colegio firmó, a primeros de julio del 2023, un Acuerdo de Colaboración con Sonia Bellido, Consultora de Marketing Digital y experta en Diseño Web estratégico.

Este Acuerdo se firmó para que los Colegiados tengan a una persona experta para ayudarles a crear la estrategia online que su negocio necesita para vender más.

Sonia Bellido, aparte de estar muy preparada, tiene el valor añadido de tener un padre Agente Comercial, por lo que conoce bien nuestra profesión, pudiendo adaptar mejor sus servicios a las necesidades que requiere esta

Te recordamos los servicios que ofrece Sonia:

Consultoría estratégica marketing

Te ayuda a reformular la estrategia de tu negocio para conseguir tus objetivos de venta.

Comunicación y branding digital

Te ayuda a crear la personalidad de tu marca para que sea conocida en el mercado y se pueda posicionar como se merece.

Diseño web estratégico

Una página web que te ayude, a través de una estrategia, a aumentar tu visibilidad y las ventas, convirtiéndose en una herramienta poderosa para el crecimiento de tu negocio.

Marketing digital y embudos de venta

Trabajar para aumentar visibilidad, atraer clientes a tu negocio y que vuelvan a comprar.

Esta Jornada nos hizo ver lo importante que es tener una estrategia de marketing digital para optimizar nuestra gestión y aumentar las ventas.

Conoce el alcance de las nuevas obligaciones en facturación electrónica

El pasado 21 de noviembre celebramos en colaboración con la Asociación Profesional de Asesores Fiscales de la Comunidad Valenciana (APAFCV) y ATA Fed. Trabajadores Autónomos, la Jornada: “Conoce el alcance de las nuevas obligaciones en facturación electrónica” impartida por Diana Freire Romero, Senior Sales Representative de Wolters Kluwer España.

En esta Jornada, los asistentes pudieron conocer el alcance de las nuevas obligaciones en facturación electrónica y se analizó el importante cambio que va a suponer en las empresas LA IMPLANTACIÓN OBLIGATORIA DE LA FACTURACIÓN ELECTRÓNICA en el sector privado, afectando tanto a los empresarios y profesionales que deben expedir, remitir y recibir facturas de otros empresarios o profesionales.

La Jornada fue todo un éxito con cerca de 300 participantes.

Desde aquí, damos la enhorabuena a APAFCV por la excelente organización de la Jornada en sus instalaciones que tuvo una participación multitudinaria.

Jornada Fiscal: “IRPF 2023 y Novedades Fiscales 2024

Jornada Fiscal celebrada el pasado 6 de noviembre, en la que nuestro Asesor Fiscal, Diego Terrer hizo un repaso de la fiscalidad de los Agentes Comerciales, centrándose en la Tributación del vehículo en la compra, vida útil y en la venta.

Jornada muy positiva que los Colegiados aprovecharon al máximo, y en la que también recordamos las ventajas del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado de CASER que promueve el Colegio y comercializa COINBROKER, que permite a sus colegiados aportar hasta 5.750€ en lugar del máximo de 1.500€ que ofrecen los Planes individuales.

 

Encontrarás el contenido de estas Jornadas en el enlace: descargar el material entregado a los alumnos en aquellos cursos ya realizados, en el apartado de  Formación  de nuestra Web

El Colegio en Gastrónoma

El Colegio ha estado presente en Gastrónoma 2023 con Stand propio, ofreciendo sus servicios habituales a los Colegiados y a las Empresas.

Hay que destacar la actividad que hemos tenido, tanto con visitas de Colegiados que venían a recoger sus pases de Parking y a hacer todo tipo de consultas, como de empresas interesadas en buscar Agentes Comerciales.

Hemos recibido visitas de personas interesadas en colegiarse para aprovechar todas las ventajas que les ofrece el Colegio, tanto españolas como de otros países.

Hemos podido constatar que el éxito de esta edición es indiscutible. Todo el sector ha visitado Gastrónoma: miles de profesionales de hostelería, panaderos, pasteleros y productores. También se han volcado de lleno las Instituciones, que han destacado la importancia del Certamen tanto para el Sector como para el turismo gastronómico. Los visitantes han buscado en esta edición rumbos gastronómicos que les ayuden a generar negocio.

Valencia se ha convertido en capital mundial de la gastronomía gracias a Gastrónoma, que en 2023 ha acogido a 272 marcas expositoras y ha reunido a más de 230 ponentes en 27.000 metros cuadrados de superficie. Además, también ha contado con el respaldo institucional, visitada por el Presidente de la Generalitat Valenciana, Carlos Mazón, acompañado por Nuria Montes, Consellera de Industria, Comercio y Turismo.

En definitiva, han sido tres días en los que los visitantes han podido degustar tapas de alta cocina en un espacio donde gastronomía es protagonista.

Enhorabuena a Alejandro Roda y a su Equipo por la buena organización y los buenos resultados de Gastrónoma 2023.

En el 2024 el Colegio participará en las siguientes Ferias:

Baby Kid+FIMI 2024 – del 25 al 27 de enero

CEVISAMA – del 26 de febrero al 1 de marzo

Forinvest – 6 y 7 de marzo (por confirmar)

FIMMA + MADERALIA – del 14 al 17 de mayo

Hábitat Valencia – del 30 de septiembre al 3 de octubre

Iberflora – del 1 al 3 de octubre

Gastrónoma – noviembre 2024

 

IUCAB´s Secretaries Working Group Meeting,  24 noviembre 2023

El Colegio estuvo presente en la reunión de la IUCAB´S Secretarial Working Group, representado por su Secretario, José Orero quien propuso dos de los temas de los que se hablaron.

En la reunión se habló de como las Cámaras de Comercio, Ferias Internacionales y otras instituciones piden a las Asociaciones miembro de la IUCAB que las apoyen en la búsqueda de Agentes Comerciales.

El primer tema propuesto fue crear un servicio de búsqueda de Agentes Comerciales Internacionales de IUCAB exclusivo para las empresas expositoras que exponen en las Ferias Internacionales de Feria Valencia.

José Orero expuso su proyecto de Plataforma de búsqueda de Agentes Comerciales Internacionales de la IUCAB exclusivo para las Ferias Internacionales, explicando los pasos a seguir por las empresas expositoras para publicar su anuncio en la plataforma de búsqueda utilizando un código descuento.

La idea es utilizarlo con la primera Feria Internacional importante que se celebra en Valencia este año.

También se habló de la IA y herramientas digitales que utilizan las diferentes asociaciones de la IUCAB, con ejemplos prácticos.

Seguimos con la forma de conseguir el mejor alcance dentro de LinkedIn y otras herramientas de marketing.

Por otra parte todas las Asociaciones nacionales de Agentes Comerciales coinciden en querer dar a conocer la profesión a los jóvenes por las Universidades.

En esa línea, un objetivo clave de IUCAB es trabajar con Universidades para mejorar la oferta de programas de formación para Agentes Comerciales en el futuro, en particular para crear una herramienta de formación en línea.

En el verano de 2023 la Unión Europea aprobó un proyecto Erasmus de dos años llamado “LUCA Leveling Up Commercial Agents Competencies”. El equipo del proyecto ya realizó intercambios en julio y la reunión inicial tuvo lugar en noviembre.

Después de una ronda de consultas y preguntas terminó la reunión en la que se analizaron los temas de interés expuestos.

La próxima reunión del SWG será el 26 de enero de 2024 en Londres.

El Colegio en Forum Agenti Milán

Con motivo del X Aniversario de Forum Agenti, José Orero y Victoria Gil, responsables de la Comisión de Internacionalización del Colegio, estuvieron en Forum Agenti Milán el pasado mes de noviembre.

Forum Agenti es la Feria especializada en la búsqueda de Agentes Comerciales, en la que las empresas participan en calidad de expositores y los Agentes Comerciales de visitantes.

En esta edición, más de un centenar de empresas expusieron sus productos y contactaron con Agentes Comerciales para distribuirlos por Italia.

Esta Feria es una buena herramienta que pone en contacto directo a las empresas y a los Agentes Comerciales.

Test Live da Forum Agenti Milano 2023

Cómo localizar Agentes Comerciales en mercados internacionales

Nuestro Responsable de Internacionalización, José Orero, Secretario del Colegio, impartió la Jornada “Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”.

Esta Jornada, incluida en el marco del Programa Internacional de Promoción PIP de las Cámaras de Comercio de España, organizada por Cámara Valencia iba dirigida a las Pymes españolas que desean iniciarse a la exportación a través de Agentes Comerciales.

José Orero explicó cómo buscar Agentes Comerciales en Europa, de forma general y focalizó la búsqueda en Francia, Italia y Alemania.

La Jornada despertó mucho interés entre los muchos asistentes que la siguieron hasta el final, hubo bastantes preguntas, algunas de ellas dirigidas también a otros destinos como Japón, Marruecos y Latinoamérica.

Felicitamos a nuestro Responsable de Internacionalización por la excelente Jornada que impartió.

Para ver el video, haz click en este enlace:

“Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”