Actualidad

IUCAB´s Secretaries Working Group Meeting,  24 noviembre 2023

El Colegio estuvo presente en la reunión de la IUCAB´S Secretarial Working Group, representado por su Secretario, José Orero quien propuso dos de los temas de los que se hablaron.

En la reunión se habló de como las Cámaras de Comercio, Ferias Internacionales y otras instituciones piden a las Asociaciones miembro de la IUCAB que las apoyen en la búsqueda de Agentes Comerciales.

El primer tema propuesto fue crear un servicio de búsqueda de Agentes Comerciales Internacionales de IUCAB exclusivo para las empresas expositoras que exponen en las Ferias Internacionales de Feria Valencia.

José Orero expuso su proyecto de Plataforma de búsqueda de Agentes Comerciales Internacionales de la IUCAB exclusivo para las Ferias Internacionales, explicando los pasos a seguir por las empresas expositoras para publicar su anuncio en la plataforma de búsqueda utilizando un código descuento.

La idea es utilizarlo con la primera Feria Internacional importante que se celebra en Valencia este año.

También se habló de la IA y herramientas digitales que utilizan las diferentes asociaciones de la IUCAB, con ejemplos prácticos.

Seguimos con la forma de conseguir el mejor alcance dentro de LinkedIn y otras herramientas de marketing.

Por otra parte todas las Asociaciones nacionales de Agentes Comerciales coinciden en querer dar a conocer la profesión a los jóvenes por las Universidades.

En esa línea, un objetivo clave de IUCAB es trabajar con Universidades para mejorar la oferta de programas de formación para Agentes Comerciales en el futuro, en particular para crear una herramienta de formación en línea.

En el verano de 2023 la Unión Europea aprobó un proyecto Erasmus de dos años llamado “LUCA Leveling Up Commercial Agents Competencies”. El equipo del proyecto ya realizó intercambios en julio y la reunión inicial tuvo lugar en noviembre.

Después de una ronda de consultas y preguntas terminó la reunión en la que se analizaron los temas de interés expuestos.

La próxima reunión del SWG será el 26 de enero de 2024 en Londres.

El Colegio en Forum Agenti Milán

Con motivo del X Aniversario de Forum Agenti, José Orero y Victoria Gil, responsables de la Comisión de Internacionalización del Colegio, estuvieron en Forum Agenti Milán el pasado mes de noviembre.

Forum Agenti es la Feria especializada en la búsqueda de Agentes Comerciales, en la que las empresas participan en calidad de expositores y los Agentes Comerciales de visitantes.

En esta edición, más de un centenar de empresas expusieron sus productos y contactaron con Agentes Comerciales para distribuirlos por Italia.

Esta Feria es una buena herramienta que pone en contacto directo a las empresas y a los Agentes Comerciales.

Test Live da Forum Agenti Milano 2023

Cómo localizar Agentes Comerciales en mercados internacionales

Nuestro Responsable de Internacionalización, José Orero, Secretario del Colegio, impartió la Jornada “Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”.

Esta Jornada, incluida en el marco del Programa Internacional de Promoción PIP de las Cámaras de Comercio de España, organizada por Cámara Valencia iba dirigida a las Pymes españolas que desean iniciarse a la exportación a través de Agentes Comerciales.

José Orero explicó cómo buscar Agentes Comerciales en Europa, de forma general y focalizó la búsqueda en Francia, Italia y Alemania.

La Jornada despertó mucho interés entre los muchos asistentes que la siguieron hasta el final, hubo bastantes preguntas, algunas de ellas dirigidas también a otros destinos como Japón, Marruecos y Latinoamérica.

Felicitamos a nuestro Responsable de Internacionalización por la excelente Jornada que impartió.

Para ver el video, haz click en este enlace:

“Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”

Entrevista a Ana Ebri, Vocal del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia

Ana es una mujer joven, Ingeniera de Edificación y Commodity Broker, que hace poco más de dos meses se ha incorporado a la Junta de Gobierno del Colegio. Vamos a hacerle unas preguntas para conocerla un poco mejor.

Ana, eres la primera mujer que forma parte del Consejo del Consulado de la Lonja de Valencia. Háblanos un poco de este nombramiento y tu relación con la Lonja.

Para mí la Lonja es parte de mi historia, he crecido viendo a mi abuelo y padre siempre ligados a ella. Buscando que el Consulado tenga lugar y actividad durante los años. Y tener la oportunidad de continuar siendo parte de ella es un orgullo y alegría.

¿Qué hace una Ingeniera de Edificación trabajando como Agente Comercial?

Una pregunta interesante, pues no somos solo lo que estudiamos, sino luego a lo que nos dedicamos. Desde pequeña siempre me han animado a perseguir mis retos y aficiones, y estudiar una ingeniería tenía claro que era lo que me gustaba. Una vez te inicias en el mundo laboral el camino te va cambiando y sin esperarlo terminé trabajando en el negocio familiar como Agente Comercial.

¿Cómo ves la actividad que se hace en el Colegio? Vemos que el Colegio apuesta por el talento joven que da un aire fresco a sus proyectos.

Estoy gratamente sorprendida con la actividad que se hace en el Colegio pues la verdad es que no era consciente de todo lo que se lleva a cabo. Si de sus ventajas y su gran actividad con las charlas y ferias. Pero destacar que hay mucho trabajo detrás para que todo salga adelante, tanto de sus empleados, su Junta de Gobierno y sobre todo de su Presidente, Carlos Requena, que hace una labor excepcional por representarnos y por hacer crecer esta gran entidad que nos une a todos.

Quiero destacar que es labor de todos los Colegiados darnos más visibilidad, nombre y reconocimiento. Y animar al cambio generacional, ya que somos poca gente joven y pocas mujeres colegiadas.

¿Qué funciones vas a desempeñar en el Colegio?

En primer lugar, aprender y saber un poco más de su funcionamiento. Mi ilusión es intentar que haya un poco más de dinamismo en Redes Sociales, que la gente comparta en Instagram y en Facebook inquietudes. También difundir a la gente joven que ser Agente Comercial es una gran profesión, y lo mejor, que tiene un Colegio detrás para apoyarles. Y por último, el Centenario del Colegio, donde podamos vernos todos las caras y conocernos, intercambiar opiniones y formas de venta, y lo más importante, poner en valor a tantas personas que durante estos 100 años han hecho posible mantener activo el Colegio.

¿Cómo ves el futuro de la profesión de Agente Comercial?

El futuro lo veo en nuestras manos, poniéndonos como parte indispensable de la venta. Al final un comprador y un vendedor necesitan un punto de unión, y esa parte somos nosotros. Eso sí, necesitamos estar muy actualizados en cuanto a tecnología y novedades. La parte emocional de la venta nunca podrá ser sustituida por la inteligencia artificial. Y por eso es un sector con futuro.

Y para terminar y conocerte un poco mejor, háblanos un poco de ti, de tus gustos y aficiones

En primer lugar, agradezco esta oportunidad de poder participar escribiendo estas palabras. Del mismo modo, daros las gracias por contar conmigo para formar parte de la Junta de Gobierno. Para mí es un orgullo formar parte por la tradición familiar, siendo mi abuelo, Gonzalo Ebri Ferré, Presidente de 1980 a 1986, y mi tío Gonzalo miembro durante muchos años de la Junta.

Deciros que me tenéis a vuestra disposición. Yo soy Agente Comercial de venta de cereales, junto con mi padre y mi hermano, y desarrollar este oficio es algo que me llena de gratitud y me hace sentir plena.

Destacar mi valencianía, el amor a esta ciudad y a la fiesta de las Fallas, dónde representarla y trabajar por ella es algo que me gusta.

Y para finalizar destacar la familia, una parte fundamental para todo Agente Comercial, que dedica muchas horas y muchos kilómetros a la venta.

Gracias por tus respuestas, estamos seguros que una mujer joven y preparada como tu aportará talento y buenas ideas para el buen funcionamiento del Colegio.

Homenaje a Mª Rosa Roig Arnau

Nuestra Vicepresidenta, Antonia Alonso y el Responsable de la Comisión de Mayores del Colegio Vicente Calatayud homenajean a Mª Rosa Roig Arnau con la imposición de la Medalla de Oro a la Colegiación.

Fue un Acto muy emotivo en el que Rosa Roig, orgullosa de su profesión les recordó su trayectoria como Agente Comercial.

Antonia Alonso y Vicente Calatayud le hicieron entrega de la Medalla de Oro, el Diploma y una figura del Agente Comercial.

Seguidamente le entregaron dos cartas muy emotivas, una de nuestro Presidente y otra de Vicente Calatayud en representación de nuestros Mayores.

Enhorabuena a Rosa Roig por su brillante trayectoria como Agente Comercial.

Acto de Entrega de Medallas y Certificados 2023

El pasado 27 de octubre celebramos el Acto de imposición de Medallas de Oro y Plata a la colegiación y entrega de Certificados de los nuevos Agentes Comerciales.

Fue un Acto muy emotivo, en el que contamos con nuestro amigo Alberto Ara Espasa, Presidente de ATA CV y Vicepresidente de la CEV, que presidió el Acto y puso en valor la figura del Agente Comercial, destacando la importancia que tiene para la economía y la sociedad. También nos habló de todos los logros conseguidos por ATA Federación Nacional De Autónomos en favor de estos.

José Orero, Secretario del Colegio condujo el Acto, Antonia Alonso Rubio, Vicepresidenta tuvo unas emotivas palabras en nombre de las Medallas de Plata y Vicente Calatayud, Miembro de la Junta habló en nombre de las Medallas de Oro.

Nuestro Presidente Carlos Requena Vitales cerró el Acto con unas palabras de agradecimiento a todos los asistentes deseándoles lo mejor.

 

Picaota de Nadal

Hola amics, 

Dimarts 19 tinguérem els Majors del Agents Comercials la ya tradicional “picaota de Nadal” al redòs de la Patrona la Maredeu de l’Esperança . És un clàssic almorzaret de poble  valencià,  en el que no poden faltar el cacau i tramús, olives i papes, pasticets de pisto i més frivolitats salades, fent costat a delicats tastets de carabasseta i albargina com flors al forn, que duen mans destres… i joc d’entrepans XXI: barres llargues farcides que tallant-les  en 5 i a voluntat, hi ha qui se’n papà  3 o  4… Esgarraet, llonganissa en faves, llomello en creïlles, “tortilles” en carchofa, seba o pimentó, etc., en tanta gràcia fetes que al remat, quan algú me preguntava de qué eren, yo responia -d’ou  …està és d’ou-;  també  els hi hagué de tonyineta i olives en anchoa per pinyol… ¡¡che¡¡  de tot lo mengivol, en pa recent.  Cervessa de malta, vi blanc verdil i negre bobal; bona gana i millor companyia, sense que falten les clementines i alguna poma a mòs redó, per a desembafar. l  quan el personal aquieta la gana és bon moment de traure, ben fresc el cava, elevant la copa al brindis, per  l’autoritat competent, la nostra Vicepresidenta en funció delegada del President.   I toca passar al dolç, ací Rosa Ardit porta generosa les receptes d’Oliva: pasticets de moniato, coquetes de sagí, rollets i algun cor en armela.  Clar que no falten els torrons i els polvorons, les chocolatines etc., que demanen uns colpets de vi dolç: el de Xaló, negre i en cos, no tan aixaropat com les clàssiques misteles, resulta  el glop perfecte. Dic açò  perque els dolços i el cava no lliguen, per més que el personal castigue al paladar. Yo el cava el prenc ans del dolç,  o  si he pres dolç, me netege la boca en un bossinet de pa, ans de traguejar i brindar en cava, perque este és mes àcit.  

Bo, l’intercanvi de loteria,  el referir-nos històries i ofegar algun gemec pels alifacs, va be  mentres tanquem fent rogle, per a escoltar-nos tots els presents en tanda, felicitant-nos i animant-nos: concentrem i repartim energia, per a encomanar-la igualment  als colegues que no han pogut vindre i sufragant-la per als que ya no podran acodir més. Total, que en participar d’estos actes, generem endorfines i recarreguem les bateries.  Per ad açò també és bo un Colege com el d’Agents Comercials, que guardem la professionalitat  de per vida. Ara rememorem  que en 20 de decembre és celebra el dia mundial de la solidaritat. Ahí quedà el nostre desig.

Nosatros a vore pel Calendari de Lo Rat Penat este 2024, el santoral valencià, recordant lo que fórem i podem fer plans per a tot l’any.  I que això arribe a tots els oyents i allegats.  Eixamplant-se als colegiats  

 Vicent Ramon Calatayud

Retos a los que se enfrenta la Profesión de Agente Comercial

Las profesiones evolucionan y aunque la base sea la mima, los medios para alcanzar los objetivos cambian.

En la sociedad aparecen nuevos hábitos de consumo generados por la evolución tecnológica que facilita a los ciudadanos acceder a un mundo de posibilidades que antes no existía.

Hoy por hoy la inteligencia artificial tiene un potencial ilimitado.

La profesión de Agente Comercial no va  a desaparecer, va a evolucionar.

Muchos de los hábitos tradicionales de la profesión desaparecerán, al no ser válidos y no tener sentido con las nuevas generaciones, apareciendo otros nuevos que emergerán de las nuevas tecnologías. Esto ya no es el futuro, es el presente.

El Agente Comercial siempre ha demostrado su capacidad de adaptación a todos los cambios. Hoy se enfrenta a cambios exponenciales y nuevos paradigmas en su forma de trabajar, lo que requiere nuevas habilidades.

El nuevo reto al que se enfrentan los Agentes Comerciales pasa por entender el nuevo escenario.

Si no comprendemos que podemos hacer con la IA y las nuevas herramientas digitales y no sabemos cómo usarlas, estamos fuera de las nuevas reglas del juego, perdiendo toda posibilidad de adaptación al mundo real.

Nuestra profesión, para alcanzar el éxito, ya de por sí, aparte de conocer los engranajes que la sostienen, y de reunir tres ingredientes, como son el carácter, compromiso y disciplina, hoy requiere un cuarto ingrediente, saber utilizar la I.A. y las nuevas herramientas digitales.

Pero antes de saberlas utilizar, debemos comprender porque van a ser necesarias para nuestra profesión.

La IA y las nuevas herramientas digitales son ventajas competitivas que están cambiando la forma en la que los Agentes Comerciales realizan su trabajo al automatizar tareas, proporcionar información valiosa y mejorar la eficiencia de las operaciones de ventas.

la IA no reemplaza a los Agentes Comerciales, sino que los capacita para tomar decisiones más informadas y brindar un servicio más personalizado a los clientes.

Los Agentes Comerciales no serán reemplazados por las nuevas tecnologías, sino por nuevos Agentes Comerciales que las sepan utilizar.

José Orero