Actualidad

69th IUCAB Delegates Meeting en Limassol, Chipre

¡Finalmente! Este año, la Reunión Anual de la IUCAB se pudo celebrar de manera presencial los días 26 al 28 de mayo en Limassol, Chipre. Presidentes, Secretarios y Abogados de doce Asociaciones Miembro se reunieron y discutieron los temas de actualidad referentes a la profesión.

La Reunión Anual fue acogida y perfectamente organizada por la Asociación Miembro Chipriota CCRA, en particular por el Presidente Sr. Nicolas Philippou y por el Secretario Sr. Zacharias Manitaras.

El primer día de la reunión, el Grupo de Trabajo Jurídico (LWG) intercambió información sobre la jurisprudencia reciente de acuerdo con la Ley de Agentes Comerciales en los Estados miembros. Además, los miembros del Grupo de Trabajo de Secretarios (SWG) se reunieron y comentaron las actividades más importantes desarrolladas por sus asociaciones nacionales.

El Presidente de la IUCAB, Sr. Olivier Mazoyer, inauguró la Reunión de Delegados, el Secretario General, Sr. Christian Rebernig, presentó las principales acciones de los últimos 12 meses. Realizó el informe anual y presentó las cifras clave B2B actualizadas de los Agentes Comerciales en los Países Miembros de la IUCAB. Las cifras subrayan el importante papel de la profesión en la introducción de productos en el mercado.

En cuanto al Reglamento de Exención por Bloques Verticales (VBER) y las Directrices Verticales (VGL), el Secretario General se refirió al proceso de evaluación, que duró cuatro años, y además se centró en el nuevo Reglamento, que entró en vigor el 1 de junio. Afirmó que las Directrices brindan un puerto seguro de las normas antimonopolio para los Acuerdos de Agencia entre los Agentes Comerciales y sus representadas y que el Reglamento tendrá vigencia hasta el 31 de mayo de 2034. La gestión de los últimos años para mantener el Reglamento fue un gran éxito para la profesión, garantizando el canal de distribución a través de Agentes Comerciales.

El Estudio de Agentes Comerciales 2021, realizado por el Sr. Trond Bergestuen, Profesor de la Universidad de Wisconsin – Eau Claire, EE. UU., ha finalizado de momento y las conclusiones principales, elaboradas por el Sr. Matthew Tickle, las presentará la IUCAB a través de las redes sociales, medios de comunicación y en la página web, con el fin de aumentar la visibilidad de la profesión. Los resultados explican las variables clave que afectan a la relación entre los Agentes Comerciales y los fabricantes. El estudio fue diseñado para permitir comparar resultados de Europa (en particular Austria, Francia, Alemania, Italia, Reino Unido e Irlanda) con los resultados del estudio en los EE.UU.

Durante el DM se trató el tema de la importación de mercancías desde fuera de la Unión Europea. Las muestras con fines promocionales no se mencionan en el nuevo Reglamento y, por lo tanto, todavía están excluidas de los derechos de importación bajo ciertas condiciones de acuerdo con el Reglamento de la UE para la exención de derechos (2009), en particular como productos de bajo valor o como productos utilizados en una feria comercial.

La IUCAB ha establecido un Convenio de Colaboración con el operador GL Events Exhibition, facilitando entradas gratuitas a los Agentes Comerciales a SIRHA Lyon en septiembre de 2021, una de las exposiciones más grandes del mundo en el sector de servicios de alimentos, así como para la Feria Global Industrie, exposición líder mundial dedicada a la Industria.

La IUCAB solicitó un proyecto Erasmus+ de la UE, donde se desarrollarán nuevas competencias, programas de formación y habilidades. El objetivo de este proyecto es crear una herramienta de formación online para Agentes Comerciales. Su aprobación se espera a lo largo de este verano, otros socios del proyecto son universidades y empresas de algunos países europeos.

“ARAA – Asociación de Agentes de la Región Adriática” es un proyecto presentado por la Sra. Damjana Sever, Presidenta de la Asociación Nacional de Eslovenia, que reúne a Agentes Comerciales y fabricantes de diferentes países del Sudeste de Europa bajo una sola Asociación. La IUCAB apoya esta iniciativa y estará presente en la Asamblea y el evento de networking de este año en octubre en Ljubljana, Eslovenia.

Este año el George Hayward Award ha sido para el Sr. Noel Kelly, propietario de Creva-AgriComfort International Ltd, Irlanda. Fue seleccionado por el Comité Ejecutivo durante su reunión en marzo de 2022 en Marsella. La Agencia tiene 10 empleados, representa a ocho líderes mundiales de productos de calidad y trabaja en el campo de productos premium para la comodidad y el bienestar de vacas y terneros.

Protagonista Tú – Taller de Electromovilidad: LEVANTE WAGEN GROUP 

El pasado 27 de junio, en las instalaciones de Levante Volkswagen Group Retail de la Avenida del Cid, dentro de nuestras actividades de Protagonista Tú, conocimos de cerca los coches híbridos y eléctricos de las diferentes marcas del Grupo Volkswagen Group Retail.

Nos dieron una explicación practica in situ, con los vehículos presentes, con la posibilidad de poder quedar para probarlos.

Más tarde hicimos un Networking con piscolabis incluido y posteriormente pasamos a la explicación teórica de todo lo relativo a la electromovilidad y funcionamiento de los coches eléctricos.

Fue una Jornada muy interesante en la que aprendimos conceptos nuevos relativos al nuevo paradigma de automoción como son los coches eléctricos.

Los asistentes conocieron las diferentes alternativas de electromovilidad para saber cuál se ajusta más a sus necesidades.

Aprovechamos para agradecer la atención exquisita del personal de Levante Volkswagen Group.

Protagonista Tú – Testamentos y Herencias

El pasado 30 de mayo nuestro Letrado, Pascual Chulia, impartió el Taller de Testamentos y Herencias en el que habló, entre otras cosas, de todo lo relativo a Testamentos, Herederos, Legitima, Impuestos y Testamento Vital.

Vimos los distintos tipos de Testamentos que hay, así como los Testamentos especiales.

Este Taller suscitó mucho interés por la importancia del tema, ya que tenemos muchas dudas, no conocemos las herramientas jurídicas a aplicar y no sabemos que decisiones tomar a la hora de hacer un testamento.

Con las Herencias nos pasa lo mismo. Hay veces que no sabemos qué hacer ante un problema que surge con la herencia de un familiar. Pues bien, Pascual Chulia nos explicó de forma magistral todo lo relativo a Testamentos y Herencias para que sepamos qué hacer ante las situaciones que nos encontremos.

Protagonista Tú – Taller “El Proceso Comercial” en Forinvest

Dentro de las Actividades de Protagonista Tú, aprovechando la presencia del Colegio en Forinvest, hay que destacar el Taller “El Proceso Comercial” que impartió Ismael Olea,  el 5 de mayo.

Como todos sabemos, el objetivo de todas las Pymes, sean del Sector que sean, es incrementar las ventas tanto a corto como, a medio y largo plazo, de ahí la importancia de los procesos comerciales.

El Proceso Comercial nos ayuda a establecer una metodología de ventas y preparación para saber abordar los diferentes perfiles de Clientes para vender de forma más efectiva.

El Taller tuvo una duración de dos horas, 1 hora y media de ponencia y 30 minutos de debate.

Ismael Olea nos habló de negociar frente a vender, del proceso comercial, las fases de este proceso trabajándolas, del argumentario y de las objeciones.

En este Taller, los Asistentes conocieron las distintas fases del Proceso Comercial, comprendiendo al Cliente y sabiendo lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de Clientes.

Olea nos dio las claves para escoger la estrategia de negociación adecuada para llevar a cabo según el perfil de tu Cliente.

Mayores, prudentes pero activos

La pandemia nos ha tronchado nuestra marchosa actividad. La prudencia es necesaria y la precaución, en algunos momentos excesiva, trastoca nuestros encuentros y frena las iniciativas. Pero el talante del Colegio y su ejemplo de mantenerse, sin entreguismos ni frustraciones, activo y esperanzado, nos ha llevado a celebrar distintos encuentros. Hemos aprovechado actos dels Amics de la Real Acadèmia de Cultura Valenciana y hemos conocido mejor Valencia. También hemos asistido al Taller de “Protagonista Tú” y sabido más sobre Derecho y Transmisiones Patrimoniales (31/5).  Se ha podido avanzar en el uso del móvil y la digitalización en general (tres sesiones). Por fin hemos salido de excursión a Cabanes y Benassal y de ello, por extraordinario se da buena cuenta en artículo aparte. Oficialmente nos hemos despedido en almorzar compartit (14/6) y vamos a cargar las pilas para que septiembre nos pille en forma. Para el 4 de octubre ya tenemos fijada una magnifica excursión a ELCHE. Ciudad que cuenta con dos Patrimonios  de la Humanidad:  El PALMERAL, que nos mostrará nuestro amigo el Prof. Balleter-Olmos, insigne Paisajista y Académico y EL MISTERI D’ELX  del que hay un centro de interpretación que te sitúa  dentro del acto. El restaurado Castillo Palacio de Altamira y la degustación del arroz del Nugolat (no en costra) merecerá nuestra visita. Vale la pena que reservemos la fecha y no tomemos visitas médicas ni nietos.

FELIZ VERANO

D’excursió a  Cabanes i Benassal.  Tornem

Hola Amics.  Busquem-nos be, per a poder-nos trobar,  en la millor salut.. Dimarts 24 de maig,    en perfecte matí eixírem els Majors dels Agents Comercials.  Era el quart intent, des de que en febrer programàrem l’excursió a Cabanes i Benassal, ajornada cada més, per salut, orage i quasi al remat per manca de bus.

Tot anà  de perles: almorzar de llaurador,  a triar del qué més vols i visita a la part migeval de la vila,  de la mà de Soledat  de  Miguel i Xavier de Tomàs. Com tots els recintes que foren amurallats, ara se veta de trànsit el de Cabanes i de pas a qui no vaja a gojar de les conservades senyes  identitàries:   fronteres de pedra vista, arcs i dintells, finestres geminades i pau d’un atre temps… Pero que hui fa present més avall un ample terme de plana fèrtil, llepant els peramunts del Desert de les Palmes i els baixos aiguamolls de la Ribera, impagable reducte de la naturalea; tot a la vora d’un Arc que podría donar-nos lliçò de tràfec en sigles, des de la romanisació, mare de l’encara inacabat corredor Mediterràneu de Càdiç a la frontera.

Seguírem a Benassal i la molt aconsellable visita a la vila antiga, tan insòlita inclús per als que van a buscar-li la saludable aigua:  no cap  dir mes. Sòlament quedar-nos en la gastronomia del Racò de la braseria,  quan el tast de tots  els plats de sa carta nos mantingué emplatats i llepant-nos els colzes,  per allò  de que plovia ¡a canters!  i Òscar el cuiner, no volia que nos banyàrem,  desmayats i en apatia.  Des de les dos del migdia, fins a les sis i sense acabar de traure entrants, ensalades, olles, arròssos, verdures;  suc i troç, peix,  carn, embotits i formages… i els postres de fantasia, quallada i poma torrada.  Com en els  rics casamemts de poble. Quan la tronà passà, ya no visitàrem , com voliem, els entorns que en La Font d’En Segures i el Rivet son dignes.  Perque arribar a les huit a Valéncia, calia. Nos acovilàrem en bon bus i expertes mans, de modo que es feu el silenci i majormen tancàrem els ulls, mes que els teníem plens de vert. Aplegats feliçment a la Porta de la Mar, havíem recuperat l’Esperança de gojar, passats dos anys, de les excursions del segon dimarts de més, els Majors d’Agents Comercials. Salvant-los per damunt  dels  alifacs i malalties, les  deflaccions del cens, criança de nets i excuses de mal pagador. Inclús de l’orage i encara trobant bus, ixquérem avant. Perque és molt més lo que al remat es guanya en colectiu, que el treball que l’organisació nos demana.  Seguim avant.

Vicent Ramon Calatayud

FELICES VACACIONES ESTIVALES

El Colegio os desea unas Felices Vacaciones Estivales. Esperamos que disfrutéis de vuestras merecidas vacaciones y que podáis descansar para empezar con ilusión y energía renovada en septiembre.

Las instalaciones del Colegio permanecerán cerradas del día 8 al 26 de agosto, ambos inclusive. El 29 de agosto empezaremos con las pilas cargadas para seguir ofreciéndoos todo nuestro apoyo para el buen desempeño de nuestra profesión.