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Taller COACValencia: “El Proceso Comercial” en Forinvest

Dentro de las Actividades de Protagonista Tú, el Colegio ha organizado el Taller “El Proceso Comercial” que impartirá Ismael Olea, el jueves 5 de mayo a las 11:00 horas, en el stand del Colegio en Forinvest.

El Taller tendrá una duración de dos horas, 1 hora y media de ponencia y 30 minutos de debate.

Ismael Olea nos hablará de negociar frente a vender, del proceso comercial, las fases de este proceso trabajándolas, del argumentario y de las objeciones.

Se trata de que a lo largo de esta sesión, los asistentes conozcan las distintas fases del Proceso Comercial, comprendiendo al Cliente y sabiendo lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de clientes.

No te pierdas este Taller, te servirá para saber escoger la estrategia de negociación adecuada para llevar a cabo según el perfil de tu Cliente.

En cuanto a nuestro ponente, Ismael Olea es Licenciado en Marketing y ha sido Director General de ESIC Valencia y Director General de la Universidad Europea de Valencia. Es ponente invitado de distintas Universidades españolas y extranjeras donde ha impartido Formación Comercial y Directiva en múltiples ocasiones.

En la actualidad es Director General de be – thinK, empresa dedicada a la Consultoría y Formación de Equipos Comerciales.

Asistencia a Ferias

Desde la Comisión de Ferias del Colegio, informamos de la reciente celebración de dos Ferias en el primer Trimestre del Año, cabe destacar que esta época de pandemia ha incrementado las ganas de asistencia.

Fimma-Maderalia

Entre el 29 de Marzo y el 1 de Abril, se celebró en el recinto Ferial de Valencia Fimma-Maderalia, que responde al sector de Feria Internacional de materiales, tecnología, componentes para muebles, interiorismo, y proyectos contract; esta feria aglutina profesionales de: instalación, prescriptores, industria del mueble, decoradores, carpinteros, interioristas y arquitectos, todos ellos relacionados con el sector de madera, carpintería y decoración.

La edición de este año ha superado de la pre-pandemia en un 10% en cuanto al número de visitantes y a esto se añade la recuperación del comprador Internacional.

Han sido más de 35000 los visitantes profesionales, de los cuales un 16% corresponden a compradores Internacionales procedentes de 60 países.

Destacamos la especial incidencia en los mercados: de la Unión Europea. Países del Magreb y los Latinoamericanos.

Entre los compradores nacionales un 62%  son de fuera de la Comunidad Valenciana.

Hay que hacer mención especial de la asistencia de Exportadores Norteamericanos agrupados en la Asociación: “American Hardwood Export Council” (AHEC).

En definitiva, la Feria fue un rotundo éxito económico, superando las mejores expectativas.

Babykid Spain–Fimi

Se celebró del 17 al 19 de febrero del presente año la feria Internacional de moda infantil y juvenil con una notable asistencia de firmas expositoras y una respuesta favorable por parte de los Clientes.

En esta ocasión las firmas expositoras que abarcan tanto el sector nacional como internacional, expusieron las últimas tendencias en las colecciones.

Los buenos resultados de esta edición auguran una excelente previsión para las Ferias en los años venideros.

El Colegio, como siempre, ha estado presente con su Stand, en las dos Ferias, dando servicio a los Colegiados y proporcionando a los interesados de cada sector los pases de Parking gratuitos.

Nuestro deseo es que las próximas Ferias sigan la misma tendencia exitosa.

 

Secretarial Working Group Meeting

El pasado 28 de enero el Colegio participó en la reunión virtual del Secretarial Working Group de la IUCAB. En esta reunión se habló de las perspectivas económicas a nivel global haciendo un repaso de las estadísticas que afectan a los países que están presentes en la IUCAB.

Se habló del Estudio Europeo de Agentes Comerciales 2021 para IUCAB que realizó el Sr. Trond Bergestuen con el objetivo de explorar las variables clave que afectan a la relación entre los Agentes Comerciales y las empresas que representan. Los resultados se utilizarán para aumentar la visibilidad de la profesión y para fortalecer la relación de los Agentes Comerciales con las empresas. El estudio comparará los países europeos entre sí y los comparará con los EE. UU.

También se comentó el curso de la Evaluación del Reglamento de Acuerdos Verticales (VBER). Este reglamento prohíbe los acuerdos que restringen la competencia del comercio en la Unión Europea, pero en el artículo 101, párrafo 3, establece una exención a esta prohibición para los acuerdos que contribuyen a mejorar la producción o distribución de los productos, y en esta exención, entramos los Agentes Comerciales con los acuerdos que tenemos con las empresas que representamos. Para que los Agentes Comerciales no pierdan sus derechos y privilegios que suponen los acuerdos que puedan tener con las empresas que representan, el Colegio, en su día, relleno el cuestionario público que envió a la Comisión Europea argumentando lo importante que era  mantener esos acuerdos y seguir siendo una exención en el Reglamento de Acuerdos Verticales (VBER), ya que estos acuerdos eran suficientemente beneficiosos como para superar los efectos contrarios a la competencia, entre otras cosas, ayudaban a las empresas a introducirse en un nuevo mercado.

También se habló de la colaboración entre la IUCAB y GL Events, operador de Ferias y Eventos con presencia en más de veinte países de los cinco continentes. Se trata de fomentar y sensibilizar la profesión del Agente Comercial y facilitar el contacto entre agentes comerciales y empresas.

En definitiva, se comentaron todos los temas de interés que compete a los Agentes Comerciales.

 

 

Jornadas de Protagonista Tú

En esta nueva andadura de Protagonista Tú, hemos decidido dotar de contenido a estas reuniones con invitados relevantes en diferentes disciplinas de interés para los Colegiados, que nos aportarán sus conocimientos.

Estas actividades seguiremos haciéndolas los siguientes últimos lunes de mes:

Febrero – Lunes 28

Marzo – Lunes 28

Mayo- Jueves 5 (Presencial en Forinvest)

Mayo – Lunes 30

Junio – Lunes 27

Septiembre – Lunes 26

Noviembre – Lunes 28

El lunes 28 de febrero empezábamos con Elena Sanz, Personal Shopper y Asesora de Imagen, que nos impartió el Taller “Tu imagen profesional habla de ti”.

Está claro que la imagen personal que transmitimos habla de nosotros y de nuestra actitud ante la vida; por eso, es tan importante saber gestionarla con conocimientos profesionales y objetivos que Elena Sanz nos comentó en esta formación personalizada.

El Lunes 28 de marzo, David Flores, Director Comercial de Audi Levante Wagen y Jorge Pavón, Product Expert de Audi Levante Wagen, impartieron el Taller “Electromovilidad”.

En este Taller, entre otras cosas, vimos el cambio de paradigma, al que estamos asistiendo, con el vehículo eléctrico, conocimos sus características, funcionamiento, ayudas y subvenciones que tenemos a la hora de su adquisición y nos familiarizamos con una terminología que desconocíamos.

Taller muy interesante en el que aprendimos mucho y sirvió para ponernos al día en materia de Electromovilidad.

En Protagonista Tú, seguiremos con temas de interés.

¡No te pierdas el próximo Taller que haremos en el marco de Forinvest! el jueves 5 de mayo, Ismael Olea nos hablará del “Proceso Comercial”

 

Sòrt té, qui no està sort

Me deprime ver como, demasiados de la quinta de mis hijos, incluso menores que ya no fueron a la mili, buscan cómodo refugio en sus intangibles depresiones, para evitar el riesgo que pende sobre todo ser vivo: bregar contra enfermedad y muerte, aun sabiendo que d’esta no escapa ningú viu… Impedidos de alcanzar el feliz existir diario, logrado frente a la adversidad que ahora azota fuerte. Sí, pero que los hoy mayores vamos ganando con peores armas. Y no cejaremos en nuestro vital intento. Nunca como ahora tantos jubilados resistimos y seguimos siendo soporte familiar, pero…  ¿tendremos que continuar nuestro rol, como si los hijos aun fueran débiles o enfermizos? Peor aún ¿tolerarles que nos inutilicen como obsoletos, quizá si ya no pueden exprimirnos más?

Si los sesenta y cinco nos liberan del trabajo, nos deben abrir a muchas actividades nuevas o desatendidas, a falta de tiempo, abandonadas. Esta oportunidad, cuando queda mucha vitalidad por delante, debemos rentabilizarla, socializándonos mejor, afinando y compartiendo habilidades, ensanchando nuestra cultura, con más posibilidades de viajar y experimentar. En este amplio caminar, nuestra sección de MAYORES que no se rinden, necesita vuestro empuje con nuevas perspectivas, pero dando sólida acogida a las nuevas incorporaciones, mientras dignamente aumentamos en años y perdemos amigos. Tenim molt que traure, pero vingau també a posar.  Seguimos siendo el Colegio del futuro, por haberlo proyectado desde hace cien años, viviendo bien siempre en presente.

“Sonrisas y lágrimas” ahora. Sería paradigma de las anulaciones que el tiempo y las circunstancias, han impuesto a las salidas, junto a las risas de ver, sin sarcasmo, que no dominamos la telemática, tomando a broma las maldades que con el móvil en la mano perpetramos. Por eso ya llevamos tres sesiones didácticas, con muy buenos resultados y seguiremos en la brecha. Oportunamente tendréis llamadas: mientras no lleguemos a dominar la técnica que nos permita formarnos “on line” y los altruistas profes nos acompañen. Lo malo de saber que vamos quedándonos sordos es que también perdemos vista y psicomotricidad, pero no entusiasmo. Los tres intentos de viajar a Benassal y Cabanes, al final aplazan la excursión para el 24 de mayo, demuestran que no tiramos la toalla. La cuarta puede ser la vencida. Mejor que el Kilo sea entero. Si ahora no me decís lo contrario, espero que llenemos el autobús u olvidarnos de este tema.  Yo por mi sigo ¿Y tú?