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Webinar en Cámara Valencia: “Cómo localizar Agentes    Comerciales en Mercados Internacionales”

Nuestro Responsable de Internacionalización, José Orero, Secretario del Colegio, impartió la Jornada “Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”.

Esta Jornada, incluida en el marco del Programa Internacional de Promoción PIP de las Cámaras de Comercio de España, organizada por Cámara Valencia iba dirigida a las Pymes españolas que desean iniciarse en la exportación a través de Agentes Comerciales.

José Orero explicó cómo buscar Agentes Comerciales en Europa, de forma general y focalizó la búsqueda en Francia, Italia y Alemania.

La Jornada despertó mucho interés entre los muchos asistentes que la siguieron hasta el final hubo bastantes preguntas, algunas de ellas dirigidas también a otros destinos como Japón, Marruecos y Latinoamérica.

Felicitamos a nuestro Responsable de Internacionalización por la excelente Jornada que impartió.

Para poder ver la Jornada, puedes clicar este enlace:

“Cómo localizar Agentes Comerciales en Mercados Internacionales”

Próxima Excursión a Algemesí

El martes día  17 de octubre, los mayores se irán de excursión a Algemesí. Allí les espera Teresa, guía de excepción, quien a través de la calle Montaña, la más señorial de la Ribera, les abrirá el Museu Valencià de la Festa. Conocerán por qué esta celebración valenciana está declarada Patrimonio Inmaterial de la Humanidad, y cuáles son los elementos que la reviven cada año. Sin duda el carácter corporativo, sensible y artístico, se vuelca devoto con su patrona Mare de Deu de la Salut. Sus raíces, su folclore, música, danza y espectaculares moixerangues, merecen ser mejor explicadas y comprendidas. Seguirán luego una vista al templo parroquial de Sant Jaume y en acabant a dinar. En la pedanía del Carrascalet una tranquila placita goza de un solvente restaurant: Buenavista, lo titulan los hermanos Calabuig a los que hemos retado para su arroz meloso con pato y setas i bonicos complements, que nos haga clientes a todos.

Tiene muchas cosas este municipio y su carácter cooperativo y abierto lo demuestran de muchas maneras, pero en su entorno, con una chopera y la zona lacustre del Samaruc, nos ayudará a serenar la comida.

Vicent Ramón Calatayud

 

Cresta de la Fira

Charrar de fira és animar l’esperit. Els valencians sempre hem segut mamprenedors i per tradició bons comerciants. L’acció de comprar i vendre paga,  gratificant en satisfacció per a  qui oferix  ventaja, producte o servici i per a qui alcança una millora, cobrix una necessitat… des de la més urgent o imprescindible a la més aleatòria o fantàstica. Per això els motius, llocs o circumstàncies que faciliten les  accions socials del comerç, venen aparellades a un concepte festiu. Els creadors, animadors  de fires i festes, ademés de fomentar l’economia i l’ocupació, fan un be social, que nos desintoxica de la rutina diària i  nos alcanca una millora anímica.  No sé si també, com  intangible,  podríem dir-li immastegable, quan la gastronomia troba son millor  replà en la festa/fira. Des de chiquets ilusionats, la paraula fira ya nos posa en marcha;  en la fireta del poble, la tradicional de Xàtiva, com en les centenàries del JULIOL lúdic,  o la Fira Mostrari de Valéncia: el millor expositor del potencial comercial nostre. S’alvançà en moderns sistemes de mostra en viu i contractació de proyecte internacional. Valéncia figura en “la ruta de la Seda” per  geoestratègia, situada  al mig del Mediterràneu, La Llonja alberga als comerciants, el paper i el textil parlen de Valéncia i la Fira de Mostres és pionera internacional.

Les modes, les corrents i circumstàncies fan que tot puge i baixe. Fira Valéncia  des del 70 en Benimàmet, potencià en més força  certàmens monogràfics com el MOBLE, inventà  el  del TEXTIl … alcançà en  atres un nivell màxim. I també patí uns canvis sociopolítics que la feren perillar, des de lo més alt de la seua cresta. Ara les persones i les gestions oportunes, estan en la tasca de recuperar el goig,  presentant  novelles propostes per a ilusionar, en productes cap al confort de les llars de tot lo món. Des de hui dia 19, en HABITAT 2023, podran admirar-se i alcançar-se, per a decoració, moble, textil i servici, com mostra i oferta internacional. Gestionats i personalisats pels Agents Comercials, com sempre. El Colege de Valéncia des del propi estant, convida a la festa remontantant-la cap a la cresta.

Vicent Ramón Calatayud

 

Y ENSEGUIDA, SEPTIEMBRE

En breve, a la vuelta de la esquina, estaremos ya inmersos en pleno y merecido periodo vacacional.

Por lo que todo va apuntando, los retos, a la vuelta de vacaciones no serán pocos, pues en muchos sectores los meses de junio y julio están siendo muy duros, sobre todo en el comercio minorista y auguran un retorno complicado. Bueno, una vez más nos tendremos que adaptar a las circunstancias.

Otros sectores que dependen o se ven favorecidos por el turismo, apuntan justo hacia el otro sentido; se espera que el turismo nos vuelva a “salvar” y los sectores que dependen de él sin duda saldrán fortalecidos.

Como Colegio, entraremos en una fuerte espiral de trabajo nada más iniciemos septiembre, con nuestra presencia en el último cuatrimestre del año en las Feria Hábitat, Iberflora y Gastrónoma, (en septiembre, octubre y noviembre), tan variadas y diferentes tanto en sus productos como en sus destinatarios finales.

El Colegio desde junio va haciendo acopio de las peticiones de entradas y parkings para Hábitat, que rondan ya el número récord de más de 400 en estas fechas, estamos aún más de dos meses de su celebración y ese espectacular resultado es todavía parcial.

En este escaparate de la Feria de Valencia, además de en todas las actividades del Colegio desde hace unos meses, seguiremos con la promoción de nuestro 100 aniversario, que además de ser un hito, nos servirá, como Institución, para relanzar y reivindicar nuestro papel en el entramado social y económico valenciano.

En este sentido es muy importante para nosotros, una vez puesta en marcha la nueva administración, nuestro papel a desarrollar en el Observatorio de Comercio, en Cámara Valencia, CEV, ATA y sobre todo en Feria Valencia donde se debe mantener.

Estos primeros meses de la nueva administración serán decisivos para nosotros y debemos recordar nuestro recorrido histórico y nuestra importancia en la actividad comercial para ocupar el lugar que nos hemos ganado en estos 100 años.

También comenzaremos nuestras actividades para dar a conocer nuestra profesión entre los futuros empresarios y directivos de las empresas, ya en su día empezamos por los alumnos de formación profesional y a partir de septiembre estaremos presentes en distintas universidades, explicando y dando a conocer nuestra labor y nuestro cometido a los ahora alumnos y futuros dirigentes de las empresas.

Estas acciones las realizarán los miembros de la Junta en los Grados que se imparte Ventas, Marketing y Dirección de Empresas, que a su vez compaginan materias como Publicidad y Relaciones Públicas.

Para finalizar, en este último trimestre, presentaremos nuestro nuevo folleto de servicios ampliados para 2024 y 2025 y nuestro programa de formación para el último cuatrimestre

En cuanto a formación contaremos con novedades de importancia y en   servicios, además de ser ampliados presentaremos, de nuevo, el plan de pensiones que en colaboración con COINBROKER y CASER SEGUROS, promovido por el Colegio nos permitirá poder ampliar de forma muy importante nuestras aportaciones y consiguientemente nuestras desgravaciones.

Esperando que repongáis fuerzas y descanséis en este próximo periodo, os envío un fuerte abrazo deseándoos unas Felices Vacaciones Estivales.

 OS ESPERAMOS EN FERIA!!!!!

Carlos Requena Vitales

Presidente CoacValencia

Visita de los Alumnos del Ciclo de Comercio y Marketing del    CIPFP Cheste

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, dentro de las actividades de la recién formada Comisión de Trabajo del 100 Aniversario, está dando a conocer la profesión de Agente Comercial, tanto a los jóvenes de Formación Profesional que estudian ciclos formativos de Comercio y Marketing como a los jóvenes universitarios que estudian Grados relacionados con el Comercio, Marketing, International Business, etc.

La profesión de Agente Comercial es una de las profesiones más demandadas por las empresas en la actualidad, y a su vez una de las más desconocidas por los jóvenes, es por ello por lo que en el Colegio nos hemos propuesto empezar una campaña de divulgación de nuestra profesión a los jóvenes para que puedan acceder a un trabajo con futuro.

Dentro de estas acciones, ayer por la mañana recibimos, en el Colegio, a los Alumnos del Ciclo de Comercio y Marketing del Centro Integrado Publico de Formación Profesional de Cheste.

El Presidente y el Secretario del Colegio explicaron que es un Agente Comercial y todo lo relativo a la profesión; seguidamente se proyectaron cuatro videos divulgativos, que sirvieron para que los asistentes tomaran conciencia de que es un Agente Comercial, sus funciones y por qué a las Empresas les interesa trabajar con ellos.

Los alumnos mostraron su inquietud por conocer la profesión e hicieron numerosas preguntas, entre ellas preguntaron si era rentable trabajar como Agente Comercial, cómo encontrar empresas para representarlas, cómo acceder a mercados internacionales, etc.

Los Agentes Comerciales,  determinantes para el futuro de las empresas

En el Colegio estamos muy interesados en que la gente joven conozca nuestra profesión, ya que es una profesión con mucho futuro y sin embargo muchas empresas nos dicen que no encuentran Agentes para vender sus productos.

Los Agentes Comerciales son determinantes a la hora de consolidar el futuro de una empresa, ya que la vida de ésta se basa en su gestión comercial.

En estos momentos, más que nunca, las empresas van a necesitar Agentes Comerciales capaces de planificar y gestionar las ventas tanto a nivel estratégico como operativo, así como la relación con los clientes.

En todos los Sectores van a hacer falta Agentes Comerciales  capacitados en el uso de las nuevas herramientas digitales y de las tecnologías de información y comunicación, que realicen una gestión comercial eficiente, si a esto sumamos el valor humano que aporta con el trato directo con el cliente, la figura del Agente Comercial se convierte en la mejor opción para que las empresas desarrollen una buena gestión comercial.

Este encuentro, entre la Universidad de Cheste y sus alumnos capitaneados por su profesora Amparo Carrero, es el primer capítulo de una serie de visitas a distintos Centros de Formación Profesional y Universidades, con motivo del 100 Aniversario del Colegio Oficial de Agentes Comerciales.

Acuerdo de Colaboración COACValencia – Sonia Bellido

El Colegio ha firmado un Acuerdo de Colaboración con Sonia Bellido, Consultora de Marketing Digital y experta en Diseño Web estratégico.

Sonia te ayudará a crear la estrategia online que tu negocio necesita para vender más.

Para ello te ofrece los siguientes Servicios:

Consultoría estratégica marketing

Te ayuda a reformular la estrategia de tu negocio para conseguir tus objetivos de venta

Comunicación y branding digital

Te ayuda a crear la personalidad de tu marca para que sea conocida en el mercado y se pueda posicionar como se merece

Diseño web estratégico

Una página web que te ayude, a través de una estrategia, a aumentar tu visibilidad y las ventas, convirtiéndose en una herramienta poderosa para el crecimiento de tu negocio

Marketing digital y embudos de venta

Trabajar para aumentar visibilidad, atraer clientes a tu negocio y que vuelvan a comprar

En el Colegio entendemos que, hoy por hoy, para incrementar tus Ventas, aparte del canal offline necesitas tener un canal online.

Aprovecha este nuevo Servicio que te ofrecemos para que puedas impulsar el crecimiento de tu negocio.

Para más información clica en el siguiente enlace:

Servicios de Marketing Digital

Firma de la Constitución de la Comisión Promotora del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado CASER COACVALENCIA

El Colegio ha firmado la Constitución de la Comisión Promotora del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado CASER COACVALENCIA.

Se trata de un nuevo Plan de Pensiones, comercializado por Coinbroker, que solo pueden promover los Colegios Profesionales y las Asociaciones de trabajadores por cuenta propia.

Este Plan, permite a los Colegiados poder ahorrar a través de él y a la vez beneficiarse del nuevo limite fiscal de desgravación que pasa de 1500€/año hasta 5750€/año.

Esto significa que, si estás Colegiado, podrás aportar 4250€/año adicionales a los 1500€/año de Planes de Pensiones Individuales.

El Colegio considera que este Plan es tan ventajoso para sus Colegiados que decidió hacer en su Salón de Actos, un Taller explicativo el pasado 5 de junio, en el que Luis Quilis de Coinbroker y CASER, líder del Sector, nos presentaron este producto confeccionado en exclusiva para los Colegiados mediante el cual os podréis desgravar hasta 5750€ en vuestra Declaración de la Renta.

No te lo pierdas y aprovecha las ventajas fiscales de este producto solo para Colegiados.

COACValencia en los Medios y RR.SS.

Es importante que el Colegio este presente en los principales medios de comunicación y RRSS, para ello creamos contenido durante todo el año para dar a conocer nuestras actividades y poner en valor la profesión del Agente Comercial.

Se trata de que la Sociedad sea consciente de lo importante que es la labor que el Colegio hace en beneficio de los Colegiados y de lo importante que es la labor del Agente Comercial en la actividad económica, dando a conocer todo tipo de productos y servicios que las empresas ofrecen a los ciudadanos para satisfacer sus necesidades.

Gracias a esta presencia en los Medios cada vez son más las personas que conocen el Colegio, su actividad y sus Servicios, lo que hace que cada vez más gente se interese por la profesión. Esto es una realidad que estamos viviendo día a día con las nuevas incorporaciones de jóvenes a nuestra profesión que se traducen en nuevas altas de Colegiados.

A continuación te adjuntamos los enlaces de las principales acciones de difusión y comunicación realizadas durante el segundo trimestre de este año.

Valencia Plaza

El Colegio divulga la Profesión de Agente Comercial a los alumnos de Formación Profesional

Presentación Feria Hábitat Valencia 2023 para Agentes Comerciales

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales, en el 70th IUCAB Annual Delegates´ Meeting 2023

Antonio Soriano, nombrado presidente de honor del Consejo Autonómico Valenciano de Agentes Comerciales

Las Provincias Digital

Presentación Feria Hábitat Valencia 2023 en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia

Banners Fijos en la Sección de Economía de Las Provincias

Estos banners los puedes ver desde tu PC, Tablet o smartphone durante todo el año los primeros 15 días de cada mes, fijo las 24 horas, en el Periódico Digital de Las Provincias, excepto el mes de agosto y diciembre.

La 8 Mediterráneo

El Colegio de Agentes Comerciales de Valencia presume de centenario

IUCAB

COACValencia on the annual IUCAB conference 2023 in Berlin

A continuación te adjuntamos enlaces de nuestras RR.SS. para que sigas nuestra actividad:

LINKEDIN

FACEBOOK

TWITTER

INSTAGRAM

YOUTUBE

En nuestra página Web, https://www.coacvalencia.es/es/, en el apartado Actualidad,  podrás seguir todas las noticias de interés de nuestra profesión.

El Colegio seguirá estando presente en los Medios de Comunicación para que se oiga la voz de los Agentes Comerciales y estén presentes en todos aquellos ámbitos en los que aportan valor.

Jornada Jurídico Laboral 19 junio 2023; por Pascual Chuliá

El lunes 19 de junio, en el Salón de Actos del Colegio, nuestro Letrado, Pascual Chuliá, impartió la Jornada Técnica Jurídico-Laboral “Contrato de Agencia: Cuestiones Generales” donde se habló de los Derechos y Obligaciones de los Agentes Comerciales que emanan del Contrato de Agencia.

Chuliá explicó con supuestos prácticos, las situaciones que se plantean en el ámbito de nuestra profesión.

Habló de :

1º.- Agente Comercial: persona física/entidad jurídica

Modificación a lo largo de las relaciones

Riesgos

Consecuencias

2º.- Actuación por cuenta de varios empresarios (artículo 7)

Medidas

Situaciones sobrevenidas

Pactos de limitación de competencia

3º.- Sistemas de remuneración

Fijo. Variable. Combinación

Gastos

4º.- Demarcación territorial

Exclusividad. Requisitos

Compartir zona

5º.- Asunción del riesgo y ventura de las operaciones por cuenta del Agente

Requisitos pacto

Nulidad

6º.- Derecho a la formalización del contrato por escrito

Obligación

Abusos

7º.- Extinción del Contrato de Agencia

Duración determinada

Duración indefinida

Requisitos de la extinción. Cese verbal/escrito

8º.- Cuáles son las indemnizaciones tras la extinción de las relaciones de Agencia

Indemnización por cartera de clientes. Artículo 28. Calculo. Factores que influyen

Indemnización por extinción anticipada o falta de preaviso. Indemnización daños y perjuicios calculo

9º.- Resolución de las relaciones a instancias del Agente Comercial. Basado en causas de enfermedad, invalidez o edad. O incumplimiento del empresario por modificación de las condiciones

10º.- Se puede trabajar una vez jubilado. Opciones

Jubilación activa

Jubilación al 100% de la pensión

La jornada suscitó mucho interés entre los Colegiados que aprovecharon para consultar sus dudas a nuestro Letrado.

Jornada Online COINBROKER 12 de junio 2023 “Plan de Pensiones de Empleo Simplificado CASER-COACVALENCIA   

Visto el interés que suscito la Jornada presencial del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado CASER-COACValencia realizada el 5 de junio y atendiendo a las peticiones de Compañeros que no pudieron asistir  y nos pidieron que lo hiciéramos online, lo volvimos a repetir el 12 de junio vía Zoom.

Jornada COINBROKER 05 de junio 2023 “Plan de Pensiones de Empleo Simplificado CASER-COACVALENCIA

El lunes 5 de junio, en el Salón de Actos del Colegio, Luis Quilis de Coinbroker y Manuel Orrico Diez, Dirección de Desarrollo Vida y Pensiones Levante CASER impartieron la Jornada “PLAN DE PENSIONES DE EMPLEO SIMPLIFICADO CASER COACVALENCIA”.

El Colegio ha firmado la Constitución de la Comisión Promotora del Plan de Pensiones de Empleo Simplificado CASER COACVALENCIA.

Se trata de un nuevo Plan de Pensiones, comercializado por Coinbroker, que solo pueden promover los Colegios Profesionales y las Asociaciones de Trabajadores por Cuenta Propia.

Este Plan, permite a los Colegiados poder ahorrar a través de él y a la vez beneficiarse del nuevo limite fiscal de desgravación que pasa de 1.500€/año hasta 5.750€/año.

Esto significa que, si estás Colegiado, podrás aportar 4.250€/año adicionales a los 1.500€/año de Planes de Pensiones Individuales.

El Colegio considera que este Plan es tan ventajoso para sus Colegiados que decidió hacer en su Salón de Actos, esta Jornada explicativa en la que Quilis y Orrico, líder del Sector, nos presentaron este producto confeccionado en exclusiva para los Colegiados que te permite desgravar hasta 5.750€ en vuestra Declaración de la Renta.

La Jornada despertó mucho interés entre los asistentes ya que se trata de un producto que beneficia a los Agentes Comerciales Colegiados.

Taller “Cuéntame tu historia, y enamórame”

El lunes 22 de mayo, en el Salón de Actos del Colegio, Joseca Arnau impartió el Taller “Cuéntame tu historia, y enamórame”.

Fue el segundo Taller de los dos previstos de “Comunicación y Liderazgo”.

El arte de la oratoria, de hablar y transmitir con capacidad de persuadir y cautivar a tu oyente y/o audiencia, es la herramienta clave para poder alcanzar tus logros vitales. Como personas y como profesionales, es fundamental que sepamos contar bien nuestra historia, que nuestro mensaje llegue e incluso enamore al oyente. No siempre lograremos el objetivo, pero seguro que dejaremos un grato recuerdo en la otra persona.

En este Taller los asistentes hicieron prácticas para mejorar su oratoria y comunicación personal y profesional. Se trataba de transmitir una marca positiva generando confianza en nuestro entorno para lograr clientes y sobre todo fidelizarlos.

Los asistentes practicaron Storytelling transmitiendo el mensaje y valores de su negocio con la finalidad de que la marca que representan quede ligada a esos valores que cuentan en su historia.

Taller “La Comunicación es poder en todos los ámbitos”

El lunes 15 de mayo, en el Salón de Actos del Colegio, Joseca Arnau impartió el Taller “La Comunicación es poder en todos los ámbitos”, fue el primero de los dos que impartió de “Comunicación y Liderazgo”.

En este Taller, se analizó la importancia de la Comunicación en áreas como la política o la empresa, y cómo su buen uso posiciona y genera beneficios tanto intangibles (imagen, relevancia, percepción) como tangibles (ingresos, comunicación interna, etc.).

En esta Jornada  vimos la importancia que tiene una buena comunicación a nivel personal y profesional como ganar confianza en uno mismo a través del desarrollo de habilidades comunicativas, así como aprender y mejorar para ilustrar tus ideas de manera adecuada y convencer a la audiencia.

El contenido de este taller fue el siguiente:

Existimos porque comunicamos

Autoritas y Potestas, tipos de líder

Comercial y/o relaciones públicas

Diferencia entre lo que “decimos” y lo que “transmitimos”

Los aspectos clave fueron:

Escucha activa, bidireccional y empática

Objetivo claro: asesorar y vender

Oportunidad

Claridad

Coherencia

En cuanto al Ponente:

Joseca Arnau, Licenciado en Derecho y Ciencias Políticas, Máster en Marketing y Gestión Comercial. Realiza su labor docente en la Universidad Europea de Valencia, donde es director del Curso de Experto en Comunicación Corporativa y el Máster en Gestión Global de Recursos Humanos. Como profesional de la Comunicación, dirige desde hace diez temporadas un programa de radio diario, actualmente La Palestra en 99.9 Plaza Radio, es columnista en Valencia Plaza, tertuliano en La 8 Mediterráneo, y ha participado durante más de una década en tertulias en Canal 7 Tele Valencia y Àpunt Media, además ha ejercido como corresponsal de una TV privada nacional en la C. Valenciana. Ha impartido varios cursos sobre oratoria y técnicas de comunicación, así como jornadas sobre telegenia. En su faceta como consultor, ha formado a directivos y profesionales del mundo de la empresa en habilidades comunicativas en sesiones one to one.

Taller de Negociación – BE THINK por Ismael Olea 

El lunes 8 de mayo, en el Salón de Actos del Colegio, Ismael Olea impartió el “Taller de Negociación”.  Este Taller sirvió para optimizar las habilidades de negociación, para elevar los niveles de rentabilidad actuales y facilitar la captación de nuevos clientes y la satisfacción de los existentes.

El objetivo era reconocer los momentos de negociación que se producen en el proceso de la venta, estructurarlos en etapas, desarrollando las claves del éxito en cada una de ellas y para ello se realizaron casos prácticos que nos ayudaron a poner en práctica las habilidades de negociación y a elaborar un Plan de Acción de mejora individual.

El contenido del taller fue el siguiente:

Negociar frente a vender

El Proceso Comercial

Fases del Proceso General

Fase de contacto, detección de necesidades y argumentación

Ejercicios de negociación (2casos + 1 Lectura)

Caso Iquique

Caso de la venta de un coche

Lectura Chef de emergencia o Tribulaciones en el París Dakar

Plan de Acción Individualizado

El ponente, Ismael Olea es Licenciado en Marketing y ha sido Director General de ESIC Valencia y Director General de la Universidad Europea de Valencia. Es ponente invitado de distintas Universidades españolas y extranjeras donde ha impartido Formación Comercial y Directiva en múltiples ocasiones.

En la actualidad es Director General de be – thinK, empresa dedicada a la Consultoría y Formación de Equipos Comerciales.

Feria Hábitat 2023

Un año más del 19 al 22 de septiembre, Valencia acogerá la Feria Hábitat 2023 junto con Home Textiles Premium by Textil Hogar.

A dos meses de la celebración, Hábitat ya ha cubierto el espacio expositivo previsto, teniendo que añadir un pabellón más y con expectativas de poder superar los 48.000 visitantes del año pasado.

En esta edición además de reconocidas firmas nacionales también asistirán firmas internacionales procedentes de Italia, Francia, Holanda o Portugal, interesados en el mercado español que en 2023 incrementarán en un 30% su presencia en Hábitat.

Hábitat 2023 contará con la participación de los sectores de la iluminación, muebles y decoración, dando una visión general de las últimas tendencias en interiorismo y decoración a profesionales del sector como interioristas, diseñadores y arquitectos del ámbito nacional e internacional. Una Feria que representa actualmente dentro del círculo ferial de este sector una de las más importantes que va creciendo otra vez año a  año

Como ya es habitual el colectivo de Agentes Comerciales representado por el  Colegio de Agentes Comerciales de Valencia supondrá, con su stand permanente, un pilar fundamental de unión y confianza entre fabricante y cliente, con el Colegio y un apoyo para todos los Agentes y Colegiados con los servicios que nos ofrece.

Los Agentes Comerciales son los mejores prescriptores de Feria, consiguiendo que expongan en ellas las empresas que representan, lo que le hace tener a Feria una oferta potente que atrae a Clientes de todo el mundo generando riqueza tanto para Feria, empresas que representan, como para la ciudad de Valencia.

Los Agentes Comerciales, no dudan en reconocer que Feria Hábitat Valencia se ha convertido ya en la Feria de referencia del sector en España, de hecho gran parte del sector la ha elegido para presentar sus nuevas colecciones, como veremos el próximo septiembre en Feria València.

 

 

El Colegio en el 70th IUCAB Annual Delegates´ Meeting 2023 BERLIN

El  Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, ha estado presente en el 70th IUCAB Annual Delegates´ Meeting 2023 celebrado en las instalaciones del CDH de Berlín.

El Colegio, que está presente en el Consejo de Administración de Feria Valencia, desarrolla con esta acción una amplia estrategia para la difusión de Feria Valencia en los diferentes canales y sectores donde los Agentes Comerciales de todo el mundo desarrollan su actividad.

La IUCAB (Internationally Union of Commercial Agents and Brokers) es la Organización Internacional de Agentes Comerciales y Brokers más importante, formada por 21 Asociaciones de Europa, América, Asia y África con más de 600.000 Agencias Comerciales. Esta organización representa los intereses de los Agentes Comerciales a nivel político, económico y social en todo el mundo.

Dentro de las acciones de lobby exitosas realizadas están:

• La Armonización de la Directiva de Agentes Comerciales 18-12-1986
• Confirmación de la Directiva de Agentes Comerciales 16-07-2015
• Cláusula de exención para Agentes Comerciales en las regulaciones de distribución vertical 29-12-1999
• Evaluación del Reglamento de Acuerdos Verticales: VBER 19-05-2010
• Nuevo Reglamento de Exención por Acuerdos Verticales (VBER) y Directrices Verticales (VGL) que incluyen los Acuerdos de Agencia Comercial 01-06-2022

COACValencia es miembro de la IUCAB a través del Consejo General de Agentes Comerciales de España.

El Responsable de la Comisión de Internacionalización del Colegio, José Orero, ha estado en Berlín representando los intereses de los Agentes Comerciales españoles, participando en la Reunión de Trabajo de Secretarios Nacionales (Secretarial Working Group Meeting), Reunión de Delegados  (Delegates´Meeting) y en el Congreso de la IUCAB “Unificando Culturas. Conectando Negocios” (IUCAB Congres “Unifying cultures. Connecting Business”).

Secretarial Working Group Meeting

En esta reunión se analizaron los temas de interés para los Agentes Comerciales. Si estás Colegiado tienes acceso a La Plataforma B2B de la IUCAB, donde accederás a todas las ofertas de empresas europeas que buscan Agentes Comerciales con tu perfil, recibirás por correo las ofertas de empresas que buscan Agentes Comerciales 5 días antes de que su publicación, tendrás tu perfil visible a todas las empresas que buscan un Agente como tú. Las empresas pueden poner anuncios calificando su perfil según gamas de productos, clientes y compradores.

La Reunión de Secretarios Nacionales es muy importante porque los asistentes intercambian información de las actividades realizadas por sus organizaciones, proyectos, etc., que siempre vienen bien para captar ideas y estar actualizados de las ultimas herramientas ad hoc para Agentes.

Programas de Formación específico para Agentes Comerciales

El Grupo de Expertos de la IUCAB elaboró un marco de formación con diferentes módulos para las Asociaciones Miembro. El objetivo es armonizar la formación y actualizar la profesión del Agente Comercial adaptándola a todos los cambios que se producen, cada vez más rápidos, con todas las herramientas a nuestro alcance para hacerla más eficiente y eficaz, para ello animamos a los Agentes Comerciales a asistir a estos cursos de formación y les entregamos un certificado validado por IUCAB.

Delegates´ Meeting

En esta reunión, a parte de tratar todos los temas que conciernen al buen funcionamiento de la IUCAB y dar el Premio “George Hayward Award” al Agente Comercial del Año, hablamos de las conclusiones de las reuniones de los grupos de trabajo de Secretarios Nacionales y Abogados para poderlas aplicar en nuestras organizaciones.

Congreso de la IUCAB “Unificando Culturas. Conectando Negocios”

En este Congreso asistimos tanto a Conferencias como a Workshops, participando activamente en el Congreso y en el Workshop titulado “¿Seguimos alcanzando al grupo objetivo correcto? Métodos que utilizamos”.

Excelente fue el “Estudio multinacional de la relación entre los Agentes Comerciales y las empresas a las que representan” impartido por el Profesor Trond Bergestuen de la Universidad de Wisconsin.

Muy interesantes las Conferencias impartidas:

Desafíos y Oportunidades: Cooperación con el Sector Privado en Países en Desarrollo, impartida por Bastian Geyer

Un mundo cambiante – distribución cambiante, impartido por Tim Cortinovis

Cambio global a través de varias crisis, impartido por Dirk Ziems

El secreto del éxito con los Agentes Comerciales: no es negocio, es personal, impartido por  Charles M. Cohon.

La fórmula de crecimiento para las empresas de distribución en un panorama B2B cambiante, impartido por Olga Froestl

Ventas personales: ¿hacia dónde va el viaje?

Fue una mesa redonda en la que participaron todos los ponentes

En un mundo cambiante, es muy importante que los Agentes Comerciales entiendan estos cambios y puedan adaptarse a las nuevas situaciones creadas por los nuevos tiempos, que te llevan a utilizar nuevos métodos y nuevas herramientas.

Los Agentes Comerciales no ven las nuevas tecnologías y la IA como

competencia, sino como una ventaja competitiva.

Este Congreso ha aportado ideas innovadoras.

Aprobación Certificado de Formación hasta mayo 2024   

Nos complace informarte que un año más,  la IUCAB ha aprobado el Programa de Formación  del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia según los estándares de la IUCAB.

En el Colegio, la Formación es uno de nuestros ejes fundamentales, con nuestros Cursos y Talleres gratuitos, conseguirás una capacitación que te permitirá tener más presencia en el mercado, comunicar mejor y realizar tu gestión de forma más eficaz consiguiendo ser mucho más productivo.

Es importante que comprendas las nuevas formas de ventas impulsadas por IA: las tecnologías de inteligencia artificial (IA) se están integrando en las herramientas de ventas para mejorar la eficiencia y la eficacia. Las herramientas impulsadas por IA pueden proporcionar análisis predictivos, automatizar tareas, personalizar comunicaciones y brindar información basada en datos para mejorar la toma de decisiones y la participación del cliente.

La globalización y las nuevas herramientas tecnológicas de comunicación exigen  una continua adaptación de los Agentes Comerciales a los nuevos tiempos para poder hacer su trabajo de forma más eficiente.

Para ello hay que aprovechar los cursos de formación que el Colegio te ofrece con un contenido armonizado en todas las asociaciones de Agentes Comerciales europeas.

En su día, el Grupo de Expertos de la IUCAB elaboró un marco de formación con diferentes módulos para las Asociaciones Miembro. El objetivo es armonizar la formación, en todas las Asociaciones de Agentes Comerciales europeas, para ello aprovecha los cursos de formación que el Colegio te ofrece con un contenido armonizado.

Los Colegiados que hacen este curso reciben un certificado otorgado por su Asociación miembro y validado por IUCAB.