Cultura, Actos Sociales y Colegiales

Protagonista Tú: Viaje por los Servicios de la Web

El lunes 28 de noviembre a las 18:00 horas el Secretario de COACValencia, te mostrará todas las funciones de la página Web y los servicios a los que puedes acceder.

Muchas veces no somos conscientes de los Servicios que nos ofrece el Colegio, bien por no conocerlos o no acordarnos de ellos, lo que hace que no los usemos.

Aprovecha este Taller para saber cómo pedir citas a los Asesores a través de la Web, descargarte documentos de interés, como el Contrato de Agencia o Subagencia, poder utilizar nuestros logos e imagen corporativa, ver las Ofertas de Representación y oportunidades de negocio, saber cómo pedir informes económicos para conocer la solvencia de posibles futuros clientes, conocer los Convenios y Descuentos que te ofrece el Colegio en tarjetas de combustible, hoteles, concesionarios de automóviles, coches de alquiler, material de oficina y un largo etc. de servicios.

Tambien estarás al día de toda la información y noticias relevantes para nuestra profesión en Actualidad de la Web.

Y como no, podrás acceder a toda la información que necesitas para acceder a la subvención del Kit Digital y otras subvenciones.

https://www.coacvalencia.es/es/

62ª European Commodities Exchange Valencia 2022

Antonio Soriano Aznar, Cónsul 4º del Consulado de la Lonja de Valencia nos analiza en primera persona el evento 62nd edition European Commodities Exchange Valencia 2022 desde dentro.

“Aquí me gustaría analizar este evento desde su origen y participación , es decir como miembro del Consulado de la Lonja, entidad responsable de la organización de esta 62 edición. De su organización nos venimos ocupando antes de 2021, con la gran incertidumbre, de no saber a ciencia cierta, que acontecería con el COVID y la desafortunada e injusta invasión de Ucrania por Rusia éramos conscientes de habernos comprometido con el Consorcio ECE para la organización y desarrollo de esta 62 edición, con mayor razón, recordar que, nuestra solicitud se hizo hace más de 5 años y no podíamos fallar, era nuestra ilusión no perder esta oportunidad para poner a nuestra querida Valencia, una vez más, en el lugar que se merece, con este Congreso del comercio mundial de cereales y granos de carácter internacional de primer nivel.

Nuestro querido Prior, D. Vicente Ebri, con un criterio de eficacia, seleccionó, de entre los miembros del Consulado de La Lonja, las 8 personas que por su experiencia, y disponibilidad pudieran dar más juego en la preparación del Congreso. Agradezco al Sr. Ebri por contar con mi colaboración. Hay que decir, que el Consulado, como responsable de la organización, no disponía de suficiente respaldo y apoyo económico para semejante proyecto, sabíamos además, que ninguna compañía de seguros estaba dispuesta a dar cobertura a este tipo de actos, más aún con la incertidumbre del momento. En una palabra, nos tiramos a la piscina.

La presencia y gestión de los tres compañeros, que asistieron y presentaron nuestro proyecto en el stand que el Consulado instalo en la 61 edición del ECE en Copenhague, apoyados con un serio programa, una Web muy elaborada , y sobre todo con una atractiva muestra de la ciudad de Valencia, supuso un impacto, que hizo consolidar nuestro proyecto e incrementar nuestra ilusión. Nos trajimos más del 60% del espacio de exposición ( 10.000 metros ) con contratos firmados.

A partir del éxito en Copenhague, se han realizado múltiples reuniones con la empresa contratada por el Consulado – Transvia- que precisamente se seleccionó al inicio, entre las 6 opciones que se ofrecieron, y  cuya elección se realizó en el salón de actos de nuestro Colegio.

Nuestro mayor objetivo, conseguir que los congresistas y acompañantes se sintieran cómodos con el trato y los servicios ofrecidos , de modo que se fueran encantados de su estancia en Valencia y agradecidos por haberles mostrado nuestra ciudad, la belleza de sus monumentos, su gastronomía, paisaje y modernidad.

El primer impacto que recibió la Junta directiva del Consorcio de ECE fue el acto de bienvenida en la tarde del día 5, víspera de la inauguración del Congreso, en el Salón del Consulado de la Lonja, con posterior visita guiada en diferentes idiomas por las estancias más importantes del singular edificio de la Lonja. Ciertamente quedaron asombrados de la propia historia, como de su origen, del uso a través de los siglos, así como de su belleza y singularidad por lo que fue declarado Patrimonio de la Humanidad.

Finalizada la visita a la Lonja, se les invitó  a un cóctel en el Palacio de Malferit sito en la calle Caballeros, que resultó agradable, relajante y propicio para entablar conversaciones.

Situándonos en los días 6 y 7, el Pabellón 5 de Feria Valencia ofrecía un aspecto extraordinario, los stands realizados con exquisito gusto y cuidado diseño, la asistencia masiva, espectacular, y la distribución de los servicios de catering muy bien situados con acceso cómodo para todos los asistentes. En definitiva los congresistas estaban satisfechos con la atención recibida, los servicios y la organización.

Una actividad importante que se llevó a cabo el día 6 fue la visita al Puerto Comercial de todos los Miembros del Consorcio ECE, quienes vieron la importancia del Puerto Comercial, expresando su apoyo a la expansión norte y acceso del Puerto que necesita por su privilegiada ubicación geográfica.

Como no podía ser de otra manera, nos preocupamos de los acompañantes, planificando diferentes opciones de visitas y tours,  tanto por la parte antigua de la ciudad, por su Centro, así como por la zona moderna, especialmente la Ciudad de las Artes y las Ciencias , sin olvidarnos de nuestra albufera para los amantes de la naturaleza y el paisaje.

Termino con un dato, que me dio la persona de Transvia, que desde el inicio tomó la responsabilidad en la organización del Congreso, quien me dijo, Antonio no puedes imaginar la cantidad de personas que han acudido al Congreso en estos 4 últimos días y que no estaban registradas. Cuántas le pregunté yo. Más de 400 me dijo ella. Así que, en total superamos los 3.400      asistentes. Pues sí, ha sido una auténtica locura.

Bien, termino, nuestras cifras marcan un hito que no será fácil superarlo, esto demuestra el interés que despierta nuestra querida Valencia y sus gentes. Estamos muy satisfechos, nos damos la enhorabuena por haber cumplido con los deberes, dejando Valencia a la altura que se merece.”

Antonio Soriano Aznar

Protagonista Tú: “Ley de Protección de Datos y Ciberseguridad”

Dentro de la actividad de Protagonista Tú, José Ivars, Gerente de Ivarstec y Asesor y DPO del Colegio, nos habló de las obligaciones que tienen los Agentes Comerciales respecto a la Ley de Protección de Datos y las medidas de que debemos tomar para evitar brechas de seguridad.

José Ivars nos explicó las obligaciones de cumplimiento legales, organizativas y de protocolos de seguridad.

Ivars nos comentó que si tenemos subcontratados Asesores o alguna Empresa que acceda a nuestras instalaciones debemos de hacerle firmar un Acuerdo de Confidencialidad.

La parte de Ciberseguridad del Taller que impartió Victor Martinez, Perito Judicial Informático, fue muy interesante, nos explicó todas las amenazas que podemos tener y cómo evitarlas.

Vimos la parte técnica de Ciberseguridad que afecta al cumplimiento normativo así como el establecimientos de mínimos que podemos implementar en nuestra actividad y en nuestros dispositivos para minimizar los riesgos de poder tener un ataque o brecha de seguridad.

Los Asistentes al Taller, tuvieron la oportunidad de enviar las direcciones de sus cuentas de correos a Ivarstec para analizarlas y verificar que no están infectadas.

También nos ofrecieron una herramienta que analiza nuestros dispositivos informáticos y móviles para saber si están infectados o hackeados.

Mayores

Retrobant-nos

Escric en vespra de Sant Donís i me prenc  la llicència de fer-ho en valencià, que és la meua llengua de naixença, per ser dia tan senyalat i que nos demana anar a les arraïls, sense destorbar a ningú i agraint de bestreta si algú fa un esforç per a seguir-me; recorde yo  el que deguí fer  de chiquet a l’arribar a l’escola. Ara estic content de dominar dos idiomes i de gojar intentant entendre’m en tot lo món. Pero demà 9 d’octubre és la festa dels Valencians i la llengua que particularment nos identifica està en perill.

En l’obligació de donar conte de les activitats dels Majors i dec raonar de l’alegria que les dos convocatòries en el Colege nos aportaren. La primera el 13 molt concorreguda i la segona el 23 de setembre no tant, pero a la que, intentant iniciar els jocs de taula i organisar tornejos…férem rogle tots i entràrem  en fondària i experiència pròpia a preguntar-nos i supondre quín seria el cami ascendent que a tots nos agradaría recórrer i cóm d’acompanyats si és possible, mes que sapiam que morir-se és cosa d’u i res més, com nàixer. La conclusió final, darrere del diàlec ben participat, eixemplarisat i d’ensajar moltes situacions, és que nos hem de saber adaptar, acceptar les limitacions creixents… i que no li  valdrà en la majoria dels casos, eixe  pla ideal que pot ser acaronem, perque tot canvia.  Aixina que la A, per tres: Acceptació.  Adaptació… pero també  Activitat; esta última irrenunciable, d’acort a la sicomotricitat i mai deixada en vago. Estant a soles, en la família, en residència o dependència. Actius de cap mentres no pugam una atra cosa: llegir, escriure, pintar, conversar, debatre… utilisar, pero no postrar-nos a la quadrícula. Per això la tan esperada eixida del 5 d’octubre a Elig fon un regal que poguérem paladejar en tots els sentits i del qual nos donarà raó la nostra Vicepresidenta.

També l’èxit i reconeiximent internacional que la figura de l’Agent Comercial Colegiat ha alcançat en la 62ª  European Commodities Exchange que la Llonja de Valéncia ha organisat i dut a terme, en satisfacció plena dels visitants i la natural acollida de Valéncia. Cosa que nos relatarà  la veu autorisada del nostre President d’Honor.

Vicent Ramon Calatayud

Unas palabras de nuestro Presidente

Unas palabras de nuestro Presidente

Esto ya nos suena!!!

Hemos pasado el COVID, hemos pasado la guerra y una vez más estamos ante una anunciada crisis. Qué raro, verdad ???

El mercado ha dado en general signos de cansancio evidente en todos los sectores y según nos cuentan los Compañeros con los que vamos consultando diariamente.

Son muchas y variadas las circunstancias que venimos arrastrando desde el COVID, pero lo que parece real es que el mercado justo antes del COVID estaba más que duro y por mucho que, a base de unas cosas y otras, se ha intentado tapar y ocultar, la realidad económica se ha acabado manifestado en su verdadera dimensión, en un estancamiento general.

Como Profesionales curtidos que somos, no nos queda otra, más que trabajar, visitar, proponer operaciones y ser más inteligentes que nunca para afrontar los nuevos retos; siempre, las crisis, los cambios, han sido momentos de transformación y de regeneración, sinceramente, pienso que esto no va a cambiar. Quedarán heridos por el camino pero otros aprovecharán las oportunidades y triunfarán. Es ley de vida.

El Colegio no puede mas que acompañar a sus Colegiados en este viaje, haciéndolo de la mejor forma posible, revalidando su tarea social y pública, manteniéndose presente y reivindicativo en los distintos estamentos de la sociedad económica valenciana.

En este momento los Acuerdos con ATA, nuestra permanencia y continuidad, en el Comité de Feria Valencia (después de infinitos dimes y diretes) y mi presencia a nivel personal como Vocal en Cámara, pero lógicamente representando los intereses de nuestro Colectivo, son la mejor forma de destacar nuestra presencia, de decir que estamos ahí y luchar por las reivindicaciones de nuestra profesión.

A veces estos caminos parecen superfluos, pero os puedo asegurar que ni mucho menos lo son, son muy prácticos y útiles. Me gustaría recordar que en plena pandemia y a nivel particular recibí demandas de Agentes, de Compañeros, indicando que no había derecho a que determinadas ayudas no estuvieran para sus CNAEs, como eran del Textil y del Calzado. Se nos recriminaba que no estaban disponibles y que el Colegio debía hacer algo. Pues tenían toda la razón !!!

En la reciente Circular de ATA que os hemos enviado sobre las ayudas de la Generalitat, los CNAEs, están incluidos, todos los de la 511 y como os adelantaba en su día, no ha sido desde luego una casualidad; tenemos medios y tenemos fuerza para presionar, somos 2000 Agentes Comerciales en la Comunidad, pero no podíamos ir solos y fruto de la decisión de unirnos a muchos Autónomos vamos consiguiendo poco a poco más presencia y mejores resultados.

Os envío un abrazo, os deseo que paséis un feliz verano y repongáis fuerzas, que bien que nos van a venir !!!

Carlos Requena Vitales

Servicios Colegiales

Reunión con M.ª José Ferrer y Santiago Ballester del Grupo Popular del Ayuntamiento de Valencia      

El Colegio está realizando acciones para que los Agentes Comerciales puedan hacer su trabajo, en el centro de Valencia, al menos en las condiciones más parecidas a las normales. Para ello, el 5 de mayo del año pasado, el Colegio se puso en contacto con el Concejal responsable de Trafico y Movilidad en la ciudad de Valencia, Giuseppe Grezzi, mediante carta que se le envió por correo postal y a través de la sede electrónica.

Después de más de un año sin recibir contestación por su parte, y después de numerosas reclamaciones de los Colegiados quejándose de que no pueden trabajar en el centro de Valencia, contactamos con responsables del Grupo Popular del Ayuntamiento, M.ª José Ferrer y Santiago Ballester quienes se sensibilizaron con los problemas que tienen los Agentes Comerciales para realizar su trabajo en el centro de Valencia ya que hay muchas calles en las que está prohibido circular y no hay manera de estacionar unos minutos en carga y descarga cerca de los Clientes para llevarles los muestrarios.

En nuestra reunión, solicitamos que los Agentes Comerciales que utilizan muestrarios pesados y voluminosos puedan realizar su trabajo. Para ello necesitarían aparcar unos minutos lo más cerca posible de los comercios de sus Clientes, descargar los muestrarios y volver al vehículo para aparcarlo en zona azul o en el parking más cercano para posteriormente volver a sus Clientes y trabajar con los muestrarios que previamente han descargado.

Esto sería muy importante para nuestro Colectivo y para el comercio del centro en general. Por una parte, los Agentes Comerciales podrían realizar su trabajo y por otra, los comercios del centro serían más competitivos al ser mejor atendidos, ya que muchos comercios del centro se están quedando atrás con respecto a los comercios de otras poblaciones, al no ser visitados por los Agentes Comerciales con las novedades de sus productos.

Una solución que propusimos, podría ser expedir una autorización de carga y descarga para aquellos Agentes Comerciales Colegiados que precisen de la misma, previo los requisitos que se considere necesario cumplimentar, como, por ejemplo, podrían ser los siguientes:

1.- El estacionamiento se llevase a cabo en aquellas zonas habilitadas para ello, es decir, en las zonas de carga y descarga

2.- El estacionamiento nunca sería superior a 10 minutos

3.- Cualquier Colegiado que desea disponer de esta autorización debería de solicitarlo por escrito adjuntando fotocopia del permiso de circulación del vehículo, del D.N.I. del conductor y documento acreditativo de pertenecer a ese Colegio.

4.- Se podría usar un distintivo o carnet para poder aparcar en carga y descarga.

Seguiremos haciendo gestiones para conseguir que los Agentes Comerciales puedan trabajar con normalidad en el centro de Valencia.

Difusión y Comunicación

El Colegio en los Medios y en las RR.SS.

El Colegio está presente en los principales Medios de Comunicación y RR.SS. creando contenidos durante todo el año para poner en valor la profesión del Agente Comercial.

Se trata de que la Sociedad sea consciente de lo importante que es la labor del Agente Comercial en la actividad económica, dando a conocer todo tipo de productos y servicios que las empresas ofrecen a los ciudadanos para satisfacer sus necesidades.

Gracias a esta presencia en los Medios cada vez son más las personas que conocen el Colegio, su actividad y sus servicios, lo que hace que cada vez más gente se interese por la profesión de Agente Comercial. Esto es una realidad que estamos viviendo día a día con las nuevas incorporaciones de jóvenes a nuestra profesión que se traducen en nuevas altas de Colegiados.

El Colegio seguirá estando presente en los Medios de Comunicación para que se oiga la voz de los Agentes Comerciales y estén presentes en todos aquellos ámbitos en los que el Agente Comercial aporta valor.

Formación

Modalidades de Jubilación: Negociación de cotización por ingresos reales de los Autónomos

Fruto del Acuerdo de Colaboración del Colegio con ATA, a través del Consejo Valenciano de Agentes Comerciales, el pasado 20 de junio tuvimos el honor de contar con unos ponentes de excepción, como son los Catedráticos Carlos Luis Alfonso Mellado y Juan Vicente López Gandía y el Presidente de ATA (Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos de la Comunidad Valenciana), Alberto Ara Espasa, Autoridades en su materia, que nos pusieron al día de las modalidades que hay de Jubilación y de la Negociación de cotización por ingresos reales de los Autónomos.

Esta Jornada despertó mucho interés asistiendo más de medio centenar de Colegiados interesados.

Talleres de Instagram

Los pasados 23 de mayo y 7 de junio, Adolfo Ventura de Taller Digital nos impartió dos Talleres de Instagram que nos sirvieron para conocer esta Red Social, sus funciones y herramientas. El primer Taller fue más teórico y el segundo fue práctico.

Estos Talleres han servido para que los Agentes Comerciales sepan cómo generar una Comunidad con su Público y provocar una mayor integración entre las Marcas que representan y sus Clientes, con el objetivo de aumentar el alcance de sus productos o servicios y, consecuentemente, generar más ventas.

Jubilación: ¿Sabes cuáles son tus pensiones?

El Colegio tiene un Convenio de Colaboración con la Correduría de Seguros Coinbroker que nos permite tener el servicio de Asesoría de Seguros gratuita.

El pasado 9 de mayo, Luis Quilis, responsable de Vida y Desarrollo de Negocio en Coinbroker S.L. impartió un Taller de Seguridad Social en el que nos explicó y nos actualizó todo lo relativo al sistema de Pensiones.

Este Taller, que hacemos todos los años, es muy interesante para los Colegiados porque da toda la información y herramientas para que puedan hacer una simulación de su jubilación y así, en función de los objetivos de cada uno, poder diseñar su estrategia para tener una jubilación digna.

Luis Quilis nos habló de las prestaciones de Protección como la asistencia sanitaria, viudedad, orfandad, incapacidad y jubilación, haciendo mucho hincapié en esta última.

Conoce las claves para conseguir tu Bono Digital

El Colegio ha firmado un acuerdo de Colaboración con Innóvate 4.0 Consultoria I+D+i, (Investigación, desarrollo e innovación) que entre otras cosas nos permite asesorarnos para acceder a las ayudas del Programa Kit Digital,  con Bonos de 2.000 euros para el caso de los Autónomos con, entre 0 y menos de 3 empleados.

Se trata de poder adoptar soluciones de digitalización como puede ser la realización de páginas web, comercio electrónico, comunicaciones seguras, ciberseguridad, factura electrónica, etc…

Innóvate 4.0, nos ofrece servicios como

Programa Kit Digital

Asesoramiento y Formación en materia de ayudas públicas y subvenciones

Acceso al buscador de ayudas públicas    

Gestión de Ayudas Públicas

El pasado 28 de abril, Tono Mestre, fundador de la empresa Innóvate 4.0, nos explicó los pasos a seguir para solicitar el Bono Digital. En este Taller vimos qué es el Kit Digital, los beneficiarios y convocatorias, los requisitos para solicitar el Bono, los pasos para solicitarlo, las soluciones digitales, las características del Bono Digital y el Representante Voluntario.

El objetivo de este Taller era saber cómo solicitar las ayudas del Programa Kit Digital para adoptar soluciones digitales para tu actividad profesional que mejoren tu competitividad.

Más info aquí

Jornada Fiscal

El pasado 21 de abril, en el Salón de Actos del Colegio, se celebró la Jornada Fiscal. Diego Terrer nos habló del IRPF 2021 y dio un repaso de la fiscalidad de los Agentes Comerciales, hablando de temas como el Ingreso Mínimo Vital, los ERTES, los gastos y reducciones relativas al alquiler de inmuebles, la reducción de la base imponible por aportaciones a Planes de Pensiones, deducciones y otras novedades.

Ferias

 Presentación Novedades Feria Hábitat en el Colegio

Daniel Marco, Director de Feria Hábitat, presentó en el Colegio, el pasado mes de junio, las últimas novedades de Feria Hábitat Valencia.

A la Presentación asistió Jorge Fombellida, Director Comercial de Feria Valencia.

Numerosos Agentes Comerciales del Sector asistieron a esta Presentación en la que Daniel Marco actualizo toda la información del Certamen.

Vista la oferta que conforma un escaparate integral de todos los sectores del Hábitat, esta Feria apunta a que va a ser un gran éxito.

Mas información:

Presentación de Feria Hábitat en COACValencia

Entrevista a Daniel Marco

Forinvest 2022

Un año más, el Colegio estuvo presente con Stand propio en Forinvest, poniendo en valor la profesión del Agente Comercial.

Destacar las visitas solicitando información para darse de Alta en el Colegio como Agente Comercial. La gente joven que se atendió valoró mucho los servicios y apoyo que les ofrece el Colegio para iniciar su Actividad Comercial con las mejores garantías.

El Taller “El Proceso Comercial” impartido por Ismael Olea en el Stand del Colegio fue un éxito, participando los Asistentes de forma activa y agradeciendo esta iniciativa.

Más información de Forinvest

Presentación Feria Hábitat en Feria Valencia 

Feria Hábitat presentó,  el pasado mes de abril,  su Edición 2022 a los Agentes Comerciales del Sector  en las instalaciones de Feria Valencia.

La Presentación reunió a más de medio centenar de Colegiados, en una mesa de trabajo en torno a la próxima edición de una Hábitat que promete.

El objetivo fue dar a conocer de primera mano las perspectivas del Certamen, que se celebrará del 20 al 23 del próximo mes de septiembre ante un Colectivo profesional muy importante para el desarrollo del mismo.

Destacar el optimismo que despertó entre el Colectivo la próxima celebración de la Feria Hábitat que va a ser la única Feria, hasta el momento, que va a superar, incluso, las cifras registradas antes de la pandemia.

Resaltar las “ganas de reencuentro” que existe entre todos los Colectivos profesionales del sector -fabricantes, comercio o Agentes Comerciales, después de tres años de la última celebración de Hábitat, algo que se está notando entre los que están en este sector ya que las expectativas son muy altas.

Para Feria Hábitat Valencia, el Colectivo de Agentes Comerciales es una pieza clave, ya que se sitúan como un grupo de visitantes de preferencia y que actúan como correa de transmisión entre el fabricante – expositor y el comerciante – visitante. Los Agentes Comerciales se convierten, de este modo, en uno de los más activos prescriptores feriales ya que la dinamización del negocio ferial supone también una reactivación de las transacciones comerciales entre todos los eslabones que supone el sector del mueble en nuestro país.

 

Internacionalización

69th IUCAB Delegates Meeting en Limassol, Chipre

¡Finalmente! Este año, la Reunión Anual de la IUCAB se pudo celebrar de manera presencial los días 26 al 28 de mayo en Limassol, Chipre. Presidentes, Secretarios y Abogados de doce Asociaciones Miembro se reunieron y discutieron los temas de actualidad referentes a la profesión.

La Reunión Anual fue acogida y perfectamente organizada por la Asociación Miembro Chipriota CCRA, en particular por el Presidente Sr. Nicolas Philippou y por el Secretario Sr. Zacharias Manitaras.

El primer día de la reunión, el Grupo de Trabajo Jurídico (LWG) intercambió información sobre la jurisprudencia reciente de acuerdo con la Ley de Agentes Comerciales en los Estados miembros. Además, los miembros del Grupo de Trabajo de Secretarios (SWG) se reunieron y comentaron las actividades más importantes desarrolladas por sus asociaciones nacionales.

El Presidente de la IUCAB, Sr. Olivier Mazoyer, inauguró la Reunión de Delegados, el Secretario General, Sr. Christian Rebernig, presentó las principales acciones de los últimos 12 meses. Realizó el informe anual y presentó las cifras clave B2B actualizadas de los Agentes Comerciales en los Países Miembros de la IUCAB. Las cifras subrayan el importante papel de la profesión en la introducción de productos en el mercado.

En cuanto al Reglamento de Exención por Bloques Verticales (VBER) y las Directrices Verticales (VGL), el Secretario General se refirió al proceso de evaluación, que duró cuatro años, y además se centró en el nuevo Reglamento, que entró en vigor el 1 de junio. Afirmó que las Directrices brindan un puerto seguro de las normas antimonopolio para los Acuerdos de Agencia entre los Agentes Comerciales y sus representadas y que el Reglamento tendrá vigencia hasta el 31 de mayo de 2034. La gestión de los últimos años para mantener el Reglamento fue un gran éxito para la profesión, garantizando el canal de distribución a través de Agentes Comerciales.

El Estudio de Agentes Comerciales 2021, realizado por el Sr. Trond Bergestuen, Profesor de la Universidad de Wisconsin – Eau Claire, EE. UU., ha finalizado de momento y las conclusiones principales, elaboradas por el Sr. Matthew Tickle, las presentará la IUCAB a través de las redes sociales, medios de comunicación y en la página web, con el fin de aumentar la visibilidad de la profesión. Los resultados explican las variables clave que afectan a la relación entre los Agentes Comerciales y los fabricantes. El estudio fue diseñado para permitir comparar resultados de Europa (en particular Austria, Francia, Alemania, Italia, Reino Unido e Irlanda) con los resultados del estudio en los EE.UU.

Durante el DM se trató el tema de la importación de mercancías desde fuera de la Unión Europea. Las muestras con fines promocionales no se mencionan en el nuevo Reglamento y, por lo tanto, todavía están excluidas de los derechos de importación bajo ciertas condiciones de acuerdo con el Reglamento de la UE para la exención de derechos (2009), en particular como productos de bajo valor o como productos utilizados en una feria comercial.

La IUCAB ha establecido un Convenio de Colaboración con el operador GL Events Exhibition, facilitando entradas gratuitas a los Agentes Comerciales a SIRHA Lyon en septiembre de 2021, una de las exposiciones más grandes del mundo en el sector de servicios de alimentos, así como para la Feria Global Industrie, exposición líder mundial dedicada a la Industria.

La IUCAB solicitó un proyecto Erasmus+ de la UE, donde se desarrollarán nuevas competencias, programas de formación y habilidades. El objetivo de este proyecto es crear una herramienta de formación online para Agentes Comerciales. Su aprobación se espera a lo largo de este verano, otros socios del proyecto son universidades y empresas de algunos países europeos.

“ARAA – Asociación de Agentes de la Región Adriática” es un proyecto presentado por la Sra. Damjana Sever, Presidenta de la Asociación Nacional de Eslovenia, que reúne a Agentes Comerciales y fabricantes de diferentes países del Sudeste de Europa bajo una sola Asociación. La IUCAB apoya esta iniciativa y estará presente en la Asamblea y el evento de networking de este año en octubre en Ljubljana, Eslovenia.

Este año el George Hayward Award ha sido para el Sr. Noel Kelly, propietario de Creva-AgriComfort International Ltd, Irlanda. Fue seleccionado por el Comité Ejecutivo durante su reunión en marzo de 2022 en Marsella. La Agencia tiene 10 empleados, representa a ocho líderes mundiales de productos de calidad y trabaja en el campo de productos premium para la comodidad y el bienestar de vacas y terneros.

Cultura, Actos Sociales y Colegiales

Protagonista Tú – Taller de Electromovilidad: LEVANTE WAGEN GROUP 

El pasado 27 de junio, en las instalaciones de Levante Volkswagen Group Retail de la Avenida del Cid, dentro de nuestras actividades de Protagonista Tú, conocimos de cerca los coches híbridos y eléctricos de las diferentes marcas del Grupo Volkswagen Group Retail.

Nos dieron una explicación practica in situ, con los vehículos presentes, con la posibilidad de poder quedar para probarlos.

Más tarde hicimos un Networking con piscolabis incluido y posteriormente pasamos a la explicación teórica de todo lo relativo a la electromovilidad y funcionamiento de los coches eléctricos.

Fue una Jornada muy interesante en la que aprendimos conceptos nuevos relativos al nuevo paradigma de automoción como son los coches eléctricos.

Los asistentes conocieron las diferentes alternativas de electromovilidad para saber cuál se ajusta más a sus necesidades.

Aprovechamos para agradecer la atención exquisita del personal de Levante Volkswagen Group.

Protagonista Tú – Testamentos y Herencias

El pasado 30 de mayo nuestro Letrado, Pascual Chulia, impartió el Taller de Testamentos y Herencias en el que habló, entre otras cosas, de todo lo relativo a Testamentos, Herederos, Legitima, Impuestos y Testamento Vital.

Vimos los distintos tipos de Testamentos que hay, así como los Testamentos especiales.

Este Taller suscitó mucho interés por la importancia del tema, ya que tenemos muchas dudas, no conocemos las herramientas jurídicas a aplicar y no sabemos que decisiones tomar a la hora de hacer un testamento.

Con las Herencias nos pasa lo mismo. Hay veces que no sabemos qué hacer ante un problema que surge con la herencia de un familiar. Pues bien, Pascual Chulia nos explicó de forma magistral todo lo relativo a Testamentos y Herencias para que sepamos qué hacer ante las situaciones que nos encontremos.

Protagonista Tú – Taller “El Proceso Comercial” en Forinvest

Dentro de las Actividades de Protagonista Tú, aprovechando la presencia del Colegio en Forinvest, hay que destacar el Taller “El Proceso Comercial” que impartió Ismael Olea,  el 5 de mayo.

Como todos sabemos, el objetivo de todas las Pymes, sean del Sector que sean, es incrementar las ventas tanto a corto como, a medio y largo plazo, de ahí la importancia de los procesos comerciales.

El Proceso Comercial nos ayuda a establecer una metodología de ventas y preparación para saber abordar los diferentes perfiles de Clientes para vender de forma más efectiva.

El Taller tuvo una duración de dos horas, 1 hora y media de ponencia y 30 minutos de debate.

Ismael Olea nos habló de negociar frente a vender, del proceso comercial, las fases de este proceso trabajándolas, del argumentario y de las objeciones.

En este Taller, los Asistentes conocieron las distintas fases del Proceso Comercial, comprendiendo al Cliente y sabiendo lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de Clientes.

Olea nos dio las claves para escoger la estrategia de negociación adecuada para llevar a cabo según el perfil de tu Cliente.

Mayores

Mayores, prudentes pero activos

La pandemia nos ha tronchado nuestra marchosa actividad. La prudencia es necesaria y la precaución, en algunos momentos excesiva, trastoca nuestros encuentros y frena las iniciativas. Pero el talante del Colegio y su ejemplo de mantenerse, sin entreguismos ni frustraciones, activo y esperanzado, nos ha llevado a celebrar distintos encuentros. Hemos aprovechado actos dels Amics de la Real Acadèmia de Cultura Valenciana y hemos conocido mejor Valencia. También hemos asistido al Taller de “Protagonista Tú” y sabido más sobre Derecho y Transmisiones Patrimoniales (31/5).  Se ha podido avanzar en el uso del móvil y la digitalización en general (tres sesiones). Por fin hemos salido de excursión a Cabanes y Benassal y de ello, por extraordinario se da buena cuenta en artículo aparte. Oficialmente nos hemos despedido en almorzar compartit (14/6) y vamos a cargar las pilas para que septiembre nos pille en forma. Para el 4 de octubre ya tenemos fijada una magnifica excursión a ELCHE. Ciudad que cuenta con dos Patrimonios  de la Humanidad:  El PALMERAL, que nos mostrará nuestro amigo el Prof. Balleter-Olmos, insigne Paisajista y Académico y EL MISTERI D’ELX  del que hay un centro de interpretación que te sitúa  dentro del acto. El restaurado Castillo Palacio de Altamira y la degustación del arroz del Nugolat (no en costra) merecerá nuestra visita. Vale la pena que reservemos la fecha y no tomemos visitas médicas ni nietos.

FELIZ VERANO

D’excursió a  Cabanes i Benassal.  Tornem

Hola Amics.  Busquem-nos be, per a poder-nos trobar,  en la millor salut.. Dimarts 24 de maig,    en perfecte matí eixírem els Majors dels Agents Comercials.  Era el quart intent, des de que en febrer programàrem l’excursió a Cabanes i Benassal, ajornada cada més, per salut, orage i quasi al remat per manca de bus.

Tot anà  de perles: almorzar de llaurador,  a triar del qué més vols i visita a la part migeval de la vila,  de la mà de Soledat  de  Miguel i Xavier de Tomàs. Com tots els recintes que foren amurallats, ara se veta de trànsit el de Cabanes i de pas a qui no vaja a gojar de les conservades senyes  identitàries:   fronteres de pedra vista, arcs i dintells, finestres geminades i pau d’un atre temps… Pero que hui fa present més avall un ample terme de plana fèrtil, llepant els peramunts del Desert de les Palmes i els baixos aiguamolls de la Ribera, impagable reducte de la naturalea; tot a la vora d’un Arc que podría donar-nos lliçò de tràfec en sigles, des de la romanisació, mare de l’encara inacabat corredor Mediterràneu de Càdiç a la frontera.

Seguírem a Benassal i la molt aconsellable visita a la vila antiga, tan insòlita inclús per als que van a buscar-li la saludable aigua:  no cap  dir mes. Sòlament quedar-nos en la gastronomia del Racò de la braseria,  quan el tast de tots  els plats de sa carta nos mantingué emplatats i llepant-nos els colzes,  per allò  de que plovia ¡a canters!  i Òscar el cuiner, no volia que nos banyàrem,  desmayats i en apatia.  Des de les dos del migdia, fins a les sis i sense acabar de traure entrants, ensalades, olles, arròssos, verdures;  suc i troç, peix,  carn, embotits i formages… i els postres de fantasia, quallada i poma torrada.  Com en els  rics casamemts de poble. Quan la tronà passà, ya no visitàrem , com voliem, els entorns que en La Font d’En Segures i el Rivet son dignes.  Perque arribar a les huit a Valéncia, calia. Nos acovilàrem en bon bus i expertes mans, de modo que es feu el silenci i majormen tancàrem els ulls, mes que els teníem plens de vert. Aplegats feliçment a la Porta de la Mar, havíem recuperat l’Esperança de gojar, passats dos anys, de les excursions del segon dimarts de més, els Majors d’Agents Comercials. Salvant-los per damunt  dels  alifacs i malalties, les  deflaccions del cens, criança de nets i excuses de mal pagador. Inclús de l’orage i encara trobant bus, ixquérem avant. Perque és molt més lo que al remat es guanya en colectiu, que el treball que l’organisació nos demana.  Seguim avant.

Vicent Ramon Calatayud