El Colegio os desea unas Felices Vacaciones Estivales. Esperamos que disfrutéis de vuestras merecidas vacaciones y que podáis descansar para empezar con ilusión y energía renovada en septiembre.
Las instalaciones del Colegio permanecerán cerradas del día 8 al 26 de agosto, ambos inclusive. El 29 de agosto empezaremos con las pilas cargadas para seguir ofreciéndoos todo nuestro apoyo para el buen desempeño de nuestra profesión.
El Colegio ha firmado un acuerdo de Colaboración con Innóvate 4.0 Consultoria I+D+i, que entre otras cosas, permite a los Colegiados asesorarse para acceder a las ayudas del Programa Kit Digital, con Bonos de 2.000 euros para el caso de los autónomos con, entre 0 y menos de 3 empleados.
Podrás adoptar soluciones de digitalización como puede ser la realización de páginas web, comercio electrónico, comunicaciones seguras, ciberseguridad, factura electrónica, etc…
Estos son los servicios que te ofrece Innóvate 4.0
Asesoramiento y Formación en materia de ayudas públicas y subvenciones
Acceso al buscador de ayudas públicas
No te pierdas el próximo jueves 28 de abril El Taller “Conoce las claves para conseguir tu Bono Digital”, te explicaremos los pasos a seguir para solicitar el Bono Digital.
El próximo jueves, 28 de abril a las 18:00 horas, Tono Mestre impartirá el Taller “Conoce las claves para conseguir tu Bono Digital”.
Con este Taller de una hora y media conoceremos qué es el Kit Digital, beneficiarios y convocatorias, los requisitos para solicitar el Bono, los pasos a seguir para solicitarlo, las soluciones digitales, las características del Bono Digital y el Representante Voluntario.
Objetivo del Taller
¿Crees que es el momento de impulsar la transformación digital en tu empresa? ¿Tienes una web poco usable o mal posicionada? ¿Necesitas implantar un nuevo sistema de ciberseguridad, de gestión de clientes o factura electrónica en tu compañía? Gracias al programa Kit Digital, con Bonos de hasta 12.000 euros para la digitalización de pymes y autónomos, podrás dar a tu empresa el impulso que necesita para implantar soluciones digitales que mejoren su competitividad.
Inscríbete en el taller que te ofrece Innóvate 4.0 y conoce todos los pasos
que hay que seguir para solicitar el Bono Digital.
Ponente:
Tono Mestre, fundador de la empresa Innóvate 4.0, es Consultor con más de 25 años de experiencia en el ámbito financiero de las empresas, especializado en el área de la gestión de proyectos relacionados con la financiación pública, así como en la gestión de datos. Actualmente, centrado en ayudar a las empresas y autónomos, a través de las ayudas públicas.
Análisis de la situación actual perspectivas 17-01-2022
Dadas las circunstancias de incertidumbre que había al inicio del año, la mejor forma de empezar nuestros Talleres de Formación fue haciendo un análisis de la situación actual para saber dónde estábamos y hacia dónde nos dirigíamos, para ello contamos con José María Lerma Espino, experimentado Analista de Mercados Financieros Internacionales que nos puso al día con estadísticas de interés.
Taller práctico de uso de CRM 31-01-2022
Este Taller que impartió Guillermo Marco se realizó principalmente para a todos los Colegiados que instalaron el CRM y para los que estaban interesados en instalarlo.
Taller de Excel 07-02-2022
Impartido por Guillermo Marco, vimos las funciones de Excel, el formato condicional, los gráficos y otras funcionalidades, a través de un caso práctico propio de la actividad de un Agente Comercial.
Taller de Outlook y Power Point 14-02-2022
Impartido por Guillermo Marco, nos sirvió para adquirir
conocimientos básicos para saber gestionar el correo con Outlook y saber hacer presentaciones con PowerPoint.
LinkedIn Básico 07-03-2022
En este Taller, Adolfo Ventura nos explicó entre otras cosas, como crear un perfil y navegar, la estrategia a seguir, optimizar el perfil básico y ampliado, ampliar nuestra Red con páginas y grupos, aumentar nuestra visibilidad, analizar las estadísticas, etc…
El Objetivo es tener los conocimientos básicos para saber gestionar LinkedIn creando una red de contactos cualificados, de calidad y de carácter global, empezar a crear tu marca profesional digital, generar visibilidad sobre ti y participar en procesos de selección relevantes.
Nos sirvió como base para el Taller Avanzado que se impartió el 14 de marzo.
LinkedIn Avanzado 14-03-2022
En este Taller Adolfo Ventura nos habló del algoritmo, de la gestión de hashtags y comunidad, de LinkedIn Ads, de RRHH y recruitment, de Sales Navigator, de Marketing Automation, de Extensiones, de
Growth Hacking, del Modelo de interacción y de otros complementos
El objetivo era saber utilizar estas herramientas que nos ofrece LinkedIn, para optimizar al máximo nuestra estrategia de comunicación y ventas.
La importancia de las RRSS en Marketing 21-03-2022
Impartido por Ismael Olea, tras una breve introducción al Marketing y al concepto de Redes Sociales vimos cómo se realiza una buena estrategia de marketing orientada al Cliente.
El Colegio compró hace unos meses un desfibrilador que sirve para que en caso de emergencia se pueda atender tanto a nuestros Colegiados, como a nuestros Eméritos o para cualquier persona que estando en nuestras instalaciones requiera de su utilización.
Para ello la Ley te obliga a tener un curso homologado por la Generalitat para poder utilizar el desfibrilado adecuadamente.
Es por ello, por lo que el personal del Colegio, así como algunos miembros de la Junta de Gobierno hicieron un curso teórico – práctico de Formación homologada en Soporte Vital Básico (SVB) y Desfibrilación Semiautomática (DESA).
El Objetivo de este curso era aprender los pasos que se deben seguir ante situaciones de emergencia como el reconocimiento de una parada cardiorrespiratoria, hacer una reanimación cardiopulmonar, aprender la conducta PAS y utilizar el desfibrilador semiautomático. También aprendimos a hacer torniquetes, así como a solucionar la obstrucción de la vía aérea por cuerpo extraño (atragantamiento)
Este curso nos permite algo tan importante como utilizar el desfibrilador para salvar vidas y saber cómo actuar ante situaciones de emergencia.
Dentro de las Actividades de Protagonista Tú, el Colegio ha organizado el Taller “El Proceso Comercial” que impartirá Ismael Olea, el jueves 5 de mayo a las 11:00 horas, en el stand del Colegio en Forinvest.
El Taller tendrá una duración de dos horas, 1 hora y media de ponencia y 30 minutos de debate.
Ismael Olea nos hablará de negociar frente a vender, del proceso comercial, las fases de este proceso trabajándolas, del argumentario y de las objeciones.
Se trata de que a lo largo de esta sesión, los asistentes conozcan las distintas fases del Proceso Comercial, comprendiendo al Cliente y sabiendo lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de clientes.
No te pierdas este Taller, te servirá para saber escoger la estrategia de negociación adecuada para llevar a cabo según el perfil de tu Cliente.
En cuanto a nuestro ponente, Ismael Olea es Licenciado en Marketing y ha sido Director General de ESIC Valencia y Director General de la Universidad Europea de Valencia. Es ponente invitado de distintas Universidades españolas y extranjeras donde ha impartido Formación Comercial y Directiva en múltiples ocasiones.
En la actualidad es Director General de be – thinK, empresa dedicada a la Consultoría y Formación de Equipos Comerciales.
Desde la Comisión de Ferias del Colegio, informamos de la reciente celebración de dos Ferias en el primer Trimestre del Año, cabe destacar que esta época de pandemia ha incrementado las ganas de asistencia.
Fimma-Maderalia
Entre el 29 de Marzo y el 1 de Abril, se celebró en el recinto Ferial de Valencia Fimma-Maderalia, que responde al sector de Feria Internacional de materiales, tecnología, componentes para muebles, interiorismo, y proyectos contract; esta feria aglutina profesionales de: instalación, prescriptores, industria del mueble, decoradores, carpinteros, interioristas y arquitectos, todos ellos relacionados con el sector de madera, carpintería y decoración.
La edición de este año ha superado de la pre-pandemia en un 10% en cuanto al número de visitantes y a esto se añade la recuperación del comprador Internacional.
Han sido más de 35000 los visitantes profesionales, de los cuales un 16% corresponden a compradores Internacionales procedentes de 60 países.
Destacamos la especial incidencia en los mercados: de la Unión Europea. Países del Magreb y los Latinoamericanos.
Entre los compradores nacionales un 62% son de fuera de la Comunidad Valenciana.
Hay que hacer mención especial de la asistencia de Exportadores Norteamericanos agrupados en la Asociación: “American Hardwood Export Council” (AHEC).
En definitiva, la Feria fue un rotundo éxito económico, superando las mejores expectativas.
Babykid Spain–Fimi
Se celebró del 17 al 19 de febrero del presente año la feria Internacional de moda infantil y juvenil con una notable asistencia de firmas expositoras y una respuesta favorable por parte de los Clientes.
En esta ocasión las firmas expositoras que abarcan tanto el sector nacional como internacional, expusieron las últimas tendencias en las colecciones.
Los buenos resultados de esta edición auguran una excelente previsión para las Ferias en los años venideros.
El Colegio, como siempre, ha estado presente con su Stand, en las dos Ferias, dando servicio a los Colegiados y proporcionando a los interesados de cada sector los pases de Parking gratuitos.
Nuestro deseo es que las próximas Ferias sigan la misma tendencia exitosa.
El pasado 28 de enero el Colegio participó en la reunión virtual del Secretarial Working Group de la IUCAB. En esta reunión se habló de las perspectivas económicas a nivel global haciendo un repaso de las estadísticas que afectan a los países que están presentes en la IUCAB.
Se habló del Estudio Europeo de Agentes Comerciales 2021 para IUCAB que realizó el Sr. Trond Bergestuen con el objetivo de explorar las variables clave que afectan a la relación entre los Agentes Comerciales y las empresas que representan. Los resultados se utilizarán para aumentar la visibilidad de la profesión y para fortalecer la relación de los Agentes Comerciales con las empresas. El estudio comparará los países europeos entre sí y los comparará con los EE. UU.
También se comentó el curso de la Evaluación del Reglamento de Acuerdos Verticales (VBER). Este reglamento prohíbe los acuerdos que restringen la competencia del comercio en la Unión Europea, pero en el artículo 101, párrafo 3, establece una exención a esta prohibición para los acuerdos que contribuyen a mejorar la producción o distribución de los productos, y en esta exención, entramos los Agentes Comerciales con los acuerdos que tenemos con las empresas que representamos. Para que los Agentes Comerciales no pierdan sus derechos y privilegios que suponen los acuerdos que puedan tener con las empresas que representan, el Colegio, en su día, relleno el cuestionario público que envió a la Comisión Europea argumentando lo importante que era mantener esos acuerdos y seguir siendo una exención en el Reglamento de Acuerdos Verticales (VBER), ya que estos acuerdos eran suficientemente beneficiosos como para superar los efectos contrarios a la competencia, entre otras cosas, ayudaban a las empresas a introducirse en un nuevo mercado.
También se habló de la colaboración entre la IUCAB y GL Events, operador de Ferias y Eventos con presencia en más de veinte países de los cinco continentes. Se trata de fomentar y sensibilizar la profesión del Agente Comercial y facilitar el contacto entre agentes comerciales y empresas.
En definitiva, se comentaron todos los temas de interés que compete a los Agentes Comerciales.
En esta nueva andadura de Protagonista Tú, hemos decidido dotar de contenido a estas reuniones con invitados relevantes en diferentes disciplinas de interés para los Colegiados, que nos aportarán sus conocimientos.
Estas actividades seguiremos haciéndolas los siguientes últimos lunes de mes:
Febrero – Lunes 28
Marzo – Lunes 28
Mayo- Jueves 5 (Presencial en Forinvest)
Mayo – Lunes 30
Junio – Lunes 27
Septiembre – Lunes 26
Noviembre – Lunes 28
El lunes 28 de febrero empezábamos con Elena Sanz, Personal Shopper y Asesora de Imagen, que nos impartió el Taller “Tu imagen profesional habla de ti”.
Está claro que la imagen personal que transmitimos habla de nosotros y de nuestra actitud ante la vida; por eso, es tan importante saber gestionarla con conocimientos profesionales y objetivos que Elena Sanz nos comentó en esta formación personalizada.
El Lunes 28 de marzo, David Flores, Director Comercial de Audi Levante Wagen y Jorge Pavón, Product Expert de Audi Levante Wagen, impartieron el Taller “Electromovilidad”.
En este Taller, entre otras cosas, vimos el cambio de paradigma, al que estamos asistiendo, con el vehículo eléctrico, conocimos sus características, funcionamiento, ayudas y subvenciones que tenemos a la hora de su adquisición y nos familiarizamos con una terminología que desconocíamos.
Taller muy interesante en el que aprendimos mucho y sirvió para ponernos al día en materia de Electromovilidad.
En Protagonista Tú, seguiremos con temas de interés.
¡No te pierdas el próximo Taller que haremos en el marco de Forinvest! el jueves 5 de mayo, Ismael Olea nos hablará del “Proceso Comercial”
Me deprime ver como, demasiados de la quinta de mis hijos, incluso menores que ya no fueron a la mili, buscan cómodo refugio en sus intangibles depresiones, para evitar el riesgo que pende sobre todo ser vivo: bregar contra enfermedad y muerte, aun sabiendo que d’esta no escapa ningú viu… Impedidos de alcanzar el feliz existir diario, logrado frente a la adversidad que ahora azota fuerte. Sí, pero que los hoy mayores vamos ganando con peores armas. Y no cejaremos en nuestro vital intento. Nunca como ahora tantos jubilados resistimos y seguimos siendo soporte familiar, pero… ¿tendremos que continuar nuestro rol, como si los hijos aun fueran débiles o enfermizos? Peor aún ¿tolerarles que nos inutilicen como obsoletos, quizá si ya no pueden exprimirnos más?
Si los sesenta y cinco nos liberan del trabajo, nos deben abrir a muchas actividades nuevas o desatendidas, a falta de tiempo, abandonadas. Esta oportunidad, cuando queda mucha vitalidad por delante, debemos rentabilizarla, socializándonos mejor, afinando y compartiendo habilidades, ensanchando nuestra cultura, con más posibilidades de viajar y experimentar. En este amplio caminar, nuestra sección de MAYORES que no se rinden, necesita vuestro empuje con nuevas perspectivas, pero dando sólida acogida a las nuevas incorporaciones, mientras dignamente aumentamos en años y perdemos amigos. Tenim molt que traure, pero vingau també a posar. Seguimos siendo el Colegio del futuro, por haberlo proyectado desde hace cien años, viviendo bien siempre en presente.
“Sonrisas y lágrimas” ahora. Sería paradigma de las anulaciones que el tiempo y las circunstancias, han impuesto a las salidas, junto a las risas de ver, sin sarcasmo, que no dominamos la telemática, tomando a broma las maldades que con el móvil en la mano perpetramos. Por eso ya llevamos tres sesiones didácticas, con muy buenos resultados y seguiremos en la brecha. Oportunamente tendréis llamadas: mientras no lleguemos a dominar la técnica que nos permita formarnos “on line” y los altruistas profes nos acompañen. Lo malo de saber que vamos quedándonos sordos es que también perdemos vista y psicomotricidad, pero no entusiasmo. Los tres intentos de viajar a Benassal y Cabanes, al final aplazan la excursión para el 24 de mayo, demuestran que no tiramos la toalla. La cuarta puede ser la vencida. Mejor que el Kilo sea entero. Si ahora no me decís lo contrario, espero que llenemos el autobús u olvidarnos de este tema. Yo por mi sigo ¿Y tú?
El Colegio ya ha instalado el CRM COACValencia a muchos Colegiados.
Gracias a esta herramienta van a poder llevar un mejor control de toda la gestión comercial.
Estas son algunas de las funcionalidades que van a poder realizar con este CRM: control de las visitas que hacen a sus Clientes, saber cuándo los han visitado, los temas que han hablado con ellos, cuándo tienen que hacer la próxima visita, si les han entregado alguna documentación, sabrán cuando lo han hecho y si se trata de un catálogo, un muestrario o una tarifa.
Las visitas de seguimiento que hagan las podrán relacionar con la anterior para que haya un histórico de visitas con ese Cliente, todo en la misma pantalla.
El Calendario lo podrán sincronizar con la información que ponen en el informe de esa visita.
Llevarán un control de las representadas que trabaja cada Cliente, así como de los pedidos que hacen de ellas, tendrán la información de lo qué han comprado últimamente, si tiene algo pendiente por servir, fecha de entrega, confirmación por fábrica de la fecha de entrega, etc…
Cuando los fabricantes les den un catálogo nuevo, el CRM les dirá a qué Clientes se lo tienen que entregar.
Podrán hacer rutas para aprovechar las visitas de los Clientes de la zona.
En la base de datos del CRM, tendrán almacenado las fichas de sus Clientes, empresas que representas y sus productos.
Podrán realizar campañas de e-mailing y también informes estadísticos para saber si cumplen sus objetivos, además de poder generar fácilmente pedidos, facturas, fichas de Clientes y todos los documentos necesarios para su gestión diaria.
Aprovecha y si todavía no tienes tu CRM solicítalo al Colegio.
El Colegio te ofrece un nuevo servicio que consiste en poder hacer uso de la imagen corporativa del COAC Valencia.
Este servicio te servirá para reforzar tu imagen de marca y te dará la percepción de fiabilidad que te confiere la imagen corporativa de una Corporación que lleva casi 100 años defendiendo los intereses de los Agentes Comerciales.
Podrás utilizar la imagen corporativa para su inclusión en los soportes que estimes oportunos y que utilices en el desarrollo de tus propias actividades, proyectos, programas, jornadas y tu propia imagen corporativa (Tarjetas de visita, firma correo electrónico, facturas, presupuestos y análogos), seminarios o cursos, redes sociales, siempre que sean actividades propias a tus fines profesionales.
En nuestra página Web, te podrás bajar el Certificado de Autorización de uso de la Imágen Corporativa del Colegio y también podrás acceder al
Manual de Identidad Corporativa
El Colegio ha firmado un Convenio de Colaboración con Imagine Office, empresa que desarrolla actividades de comercialización de suministros de oficina, informática, máquinas de oficina, material de papelería y escolar, mobiliario y servicios generales para oficinas, a través de la página https://imagineoffice.es
Este Convenio permite a los Colegiados acceder a los productos que vende Imagine Office con condiciones especiales.
La oferta consta de más de 30.000 productos, todos ellos relacionados con el suministro de material de oficina. Los descuentos irán desde un mínimo de un 5% (por ejemplo, para el papel y las tintas, cartuchos y toners), hasta un 15% para los productos de más baja rotación y consumo esporádico. El servicio de entrega está garantizado en 24 o 72 horas.
Accede a más información y al Cupón Descuento en este enlace ACUERDO COACVALENCIA-IMAGINE OFFICE
El Colegio ha firmado un Acuerdo de Colaboración con Wagen Group Retail España, este acuerdo permite a los Colegiados acceder a condiciones preferentes en los servicios de Wagen Group Retail en vehículo nuevo, de ocasión y de posventa, de todas las marcas participes del grupo: Volkswagen, Audi, Volkswagen Vehículos Comerciales, Škoda, SEAT y CUPRA.
Para más información clica este enlace: Condiciones del Acuerdo
Si estás interesado en contactar con alguna de las marcas del Grupo, puedes hacerlo a través de Maribel Martínez.
Maribel Martínez – Asesor Comercial Audi
Audi Center Valencia
Avda. Reial Monestir Sta. Maria de Poblet 72
46930 Quart de Poblet – Valencia.
Telef. 961526310 – Móvil: 608864992
maribel.martinez@levantewagen.es
El Colegio durante el año pasado hizo una amplia campaña de promoción y difusión de la profesión de Agente Comercial en los medios de comunicación más representativos, al igual que hará durante este año.
Esta campaña iba y va destinada a conseguir varios objetivos.
En primer lugar, la captación de nuevos Colegiados:
Campaña de Captación de Nuevos Colegiados
Esta campaña va destinada a dar a conocer nuestra profesión, especialmente a las personas del mundo de la venta y explicarles todas las ventajas y servicios que tienen al estar Colegiados.
En segundo lugar, informar a las empresas de las ventajas que tienen al trabajar con un Agente Comercial.
¿Quieres aumentar tus ventas? Contrata un Agente Comercial Colegiado
Esta campaña va destinada a informar a las empresas de la conveniencia de trabajar con un Agente Comercial, para que sean conscientes de los beneficios que le reportan.
Aparte de estos dos ejemplos que habéis visto en los enlaces, se están haciendo muchas más campañas más específicas tanto en los principales medios de comunicación como en las RRSS.
Talleres y Jornadas Técnicas impartidas en el último Trimestre del 2021
– Taller 3: Planificando nuestras Inversiones 04.10.21
– Taller 4: Macroeconomía en nuestra vida cotidiana 18.10.21
– Taller 5: Una elección sostenible para tus finanzas 08.10.21
– Taller 6: Psicología Económica 15.11.21
– Taller 7: Fiscalidad 22.11.21
– Taller 8: Finanzas y tecnología 13.12.21
En nuestra Página Web puedes acceder a todo el material de estos Talleres en este enlace: Cursos Realizados
