Taller COACValencia: “El Proceso Comercial” en Forinvest
Dentro de las Actividades de Protagonista Tú, el Colegio ha organizado el Taller “El Proceso Comercial” que impartirá Ismael Olea, el jueves 5 de mayo a las 11:00 horas, en el stand del Colegio en Forinvest.
El Taller tendrá una duración de dos horas, 1 hora y media de ponencia y 30 minutos de debate.
Ismael Olea nos hablará de negociar frente a vender, del proceso comercial, las fases de este proceso trabajándolas, del argumentario y de las objeciones.
Se trata de que a lo largo de esta sesión, los asistentes conozcan las distintas fases del Proceso Comercial, comprendiendo al Cliente y sabiendo lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de clientes.
No te pierdas este Taller, te servirá para saber escoger la estrategia de negociación adecuada para llevar a cabo según el perfil de tu Cliente.
En cuanto a nuestro ponente, Ismael Olea es Licenciado en Marketing y ha sido Director General de ESIC Valencia y Director General de la Universidad Europea de Valencia. Es ponente invitado de distintas Universidades españolas y extranjeras donde ha impartido Formación Comercial y Directiva en múltiples ocasiones.
En la actualidad es Director General de be – thinK, empresa dedicada a la Consultoría y Formación de Equipos Comerciales.
Asistencia a Ferias
Desde la Comisión de Ferias del Colegio, informamos de la reciente celebración de dos Ferias en el primer Trimestre del Año, cabe destacar que esta época de pandemia ha incrementado las ganas de asistencia.
Fimma-Maderalia
Entre el 29 de Marzo y el 1 de Abril, se celebró en el recinto Ferial de Valencia Fimma-Maderalia, que responde al sector de Feria Internacional de materiales, tecnología, componentes para muebles, interiorismo, y proyectos contract; esta feria aglutina profesionales de: instalación, prescriptores, industria del mueble, decoradores, carpinteros, interioristas y arquitectos, todos ellos relacionados con el sector de madera, carpintería y decoración.
La edición de este año ha superado de la pre-pandemia en un 10% en cuanto al número de visitantes y a esto se añade la recuperación del comprador Internacional.
Han sido más de 35000 los visitantes profesionales, de los cuales un 16% corresponden a compradores Internacionales procedentes de 60 países.
Destacamos la especial incidencia en los mercados: de la Unión Europea. Países del Magreb y los Latinoamericanos.
Entre los compradores nacionales un 62% son de fuera de la Comunidad Valenciana.
Hay que hacer mención especial de la asistencia de Exportadores Norteamericanos agrupados en la Asociación: “American Hardwood Export Council” (AHEC).
En definitiva, la Feria fue un rotundo éxito económico, superando las mejores expectativas.
Babykid Spain–Fimi
Se celebró del 17 al 19 de febrero del presente año la feria Internacional de moda infantil y juvenil con una notable asistencia de firmas expositoras y una respuesta favorable por parte de los Clientes.
En esta ocasión las firmas expositoras que abarcan tanto el sector nacional como internacional, expusieron las últimas tendencias en las colecciones.
Los buenos resultados de esta edición auguran una excelente previsión para las Ferias en los años venideros.
El Colegio, como siempre, ha estado presente con su Stand, en las dos Ferias, dando servicio a los Colegiados y proporcionando a los interesados de cada sector los pases de Parking gratuitos.
Nuestro deseo es que las próximas Ferias sigan la misma tendencia exitosa.